Hyödynnä Amazonin valtava asiakaskunta ja opi kaikki kulurakenteesta, hakuprosessista ja strategioista menestyäksesi uniikeilla tuotteillasi.
Jens Vittrup
Haaveiletko käsintehtyjen tuotteidesi myynnistä miljoonille asiakkaille? Amazon Handmade tarjoaa luoville yrittäjille pääsyn Amazonin valtavaan asiakaskuntaan ilman, että käsityön uniikkius tai aitous kärsii. Tässä oppaassa käymme läpi kaiken, mitä sinun tulee tietää Amazonin Handmade-palvelusta – aloituksesta kuluihin ja strategioihin asti.
Amazon Handmade on Amazonin oma osio, joka keskittyy pelkästään käsintehtyihin tuotteisiin. Se lanseerattiin suoraksi vaihtoehdoksi esimerkiksi Etsylle ja antaa käsityöläisille, artisteille sekä muille luovan alan yrittäjille mahdollisuuden myydä aitoja käsintehtyjä tuotteitaan yhdessä maailman suurimmista verkkokauppa-alustoista.
Toisin kuin Amazonin vakiomarkkinapaikalla, Handmade-palvelussa on hyväksymisprosessi, joka varmistaa tuotteiden aitouden. Näin syntyy kuratoitu ympäristö, joka suojelee sekä myyjää että ostajaa ja takaa alustan pysyvän käsityön periaatteessa.
Amazon Handmadessa voit myydä tuotteita eri kategorioissa, kuten korut, koti- ja keittiötavarat, paperituotteet, juhlapalvelut, vaatteet, kauneus ja hyvinvointi, lelut ja taide sekä keräilyesineet. Monipuolisuus takaa jokaiselle valmistajalle mahdollisuuden löytää oman paikkansa.
Amazonissa myyminen tuo mukanaan monia hyötyjä, jotka auttavat käsityöyritystäsi kasvamaan:
Nämä edut tekevät Amazon Handmadesta houkuttelevan alustan sekä uusille että kokeneille käsityöläisille, jotka haluavat tavoittaa uusia asiakkaita.
Ennen kuin aloitat myynnin Amazon Handmadessa, on tärkeää ymmärtää kustannusrakenne. Tässä tarkempi erittely maksuista:
Tärkein kulu on provisiopalkkio, joka on 15 % myyntihinnasta useimmissa kategorioissa. Jalokivissä ja kelloissa palkkio on 20 % $250 asti ja sen ylittävältä osuudelta 5 %. Provisio kattaa Amazonin palvelun asiakasyhteyksissä.
Yksi suurimmista eduista on, että hyväksytyille Handmade-myyjille Professional Seller -tilin $39,99/kk maksu on nollattu. Tämä tuo merkittävän säästön.
Handmadessa ei ole lainkaan listausmaksuja – tuotteiden määrällä ei ole väliä. Esimerkiksi Etsyllä maksat jokaisesta ilmoituksesta erikseen.
Jos käytät Amazon FBA:ta toimitukseen ja asiakaspalveluun, tulee lisäkuluja tuotteen koon, painon ja varastointiajan mukaan. Nämä voivat olla järkevä investointi ajan ja asiakaskokemuksen säästämiseksi.
Kysymys “paljonko myynti maksaa Amazon Handmadessa” riippuu liiketoimintamallista, tuotteiden katteesta ja hinnoista. Koska kuukausi- ja listausmaksuja ei ole ja provisio on 15 %, alusta voi olla kannattava – etenkin jos tuotteesi kattaa kulut hyvin. On tärkeää laskea mukaan materiaalit, työ, toimitus ja Amazonin palkkiot.
Myynti vaatii muutaman tunnistettavan vaiheen. Tässä selkeä ohjeistus:
Ensimmäiseksi täytetään hakemus. Amazon pyytää tietoja yrityksestäsi, tuotteistasi ja itsestäsi, mm.:
Hyväksymisprosessi kestää muutamasta päivästä pariin viikkoon. Amazon varmistaa, että kaikki ilmoitetut tuotteet ovat todella käsintehtyjä ja laatukriteerin mukaisia.
Hyväksynnän jälkeen rekisteröidyt Seller Central -palveluun, mikäli sinulla ei vielä ole tiliä. Saat Professional-myyjätilan käyttöön – ilman kuukausimaksua Handmade-statuksen ansiosta.
Seuraavaksi rakennat myymälän profiilin:
Hyvin rakennettu profiili lisää luottamusta ja tuo persoonasi esiin.
Lopuksi lisäät tuotteesi. Jokaiselle tuotteelle:
Handmadessa tuoteilmoitukset eroavat hieman: voit korostaa yksilöllisyyttä enemmän kuin perus-Amazonissa.
Pelkkä tuoteilmoitus ei riitä. Tarvitset tehokkaita keinoja näkyvyyden ja myynnin kasvattamiseksi:
Amazon SEO eli hakukonenäkyvyys ratkaisee löydettävyyden. Täytä tuotenimet ja -kuvaukset hakusanoilla, joilla asiakkaat etsivät kaltaisiasi tuotteita. Tutki Amazoniin liittyviä suosittuja hakusanoja ja käytä niitä fiksusti ilmoituksissa.
Verkkokaupassa asiakkaat eivät pääse hypistelemään tuotetta, joten kuvien laatu ratkaisee. Panosta ammattimaisiin tuotekuviin tai ota itse korkeatasoisia kuvia useasta kulmasta ja yksityiskohdista – ja käytössä.
Käsintehtyjen tuotteiden hinnoittelu voi olla haastavaa. Laske mukaan raaka-ainekustannukset, työ, Amazonin palkkiot ja se, mitä asiakkaat ovat valmiita maksamaan. Tutki samanlaisia tuotteita ja hinnoittele arvosi mukaisesti.
Erinomainen asiakaspalvelu tuo hyviä arvosteluja ja lisää luottamusta. Vastaa nopeasti tiedusteluihin, kerro selkeästi tuotanto- ja toimitusajoista ja ylitä asiakasodotukset mahdollisuuksien mukaan – lisää vaikka käsinkirjoitettu kiitos tilaukseen.
Amazoniin mainostaminen kasvattaa näkyvyyttä. Käytettävissä on useita mainosratkaisuja, kuten sponsoroidut tuotteet ja brändimainokset. Aloita pienellä budjetilla ja seuraa, mikä toimii parhaiten.
Moni käsityöläinen pohtii eri alustoja tuotteidensa myyntiin. Tässä vertailua tärkeimpien vaihtoehtojen kesken:
Kulut: Etsy veloittaa ilmoitusmaksun (noin $0,20–$0,25) sekä 6,5% transaktiomaksun. Amazon Handmadessa ei ole lainkaan ilmoitusmaksuja, mutta provisio on 15 % (tai 20 % koruissa).
Asiakaskunta: Amazonilla on valtavasti yleisöä, kun taas Etsyssä on ostajia, jotka etsivät nimenomaan käsintehtyä.
Kilpailu: Amazon Handmadessa kilpailua on kapeammissa nicheissä vähemmän kuin Etsyllä, jossa myyjiä on miljoonia.
Brändi: Etsy mahdollistaa laajemman brändinhallinnan ja kontaktin asiakkaisiin, Amazonissa taas muokattavuus on rajoitetumpaa, mutta näkyvyys suurempi.
Kontrolli: Oma kauppa antaa täyden kontrollin ulkoasusta, asiakasdatasta ja brändistä, mutta liikenne pitää hankkia itse.
Kulut: Omassa kaupassa maksat tyypillisesti kuukausimaksun ja maksuliikennöintikuluja, mutta et provisiota per myynti. Handmadessa ei ole kuukausimaksua, mutta provisio on 15 %.
Markkinointi: Omassa kaupassa huolehdit itse markkinoinnista ja asiakasliikenteestä, kun taas Amazon Handmade tarjoaa valmiiksi runsaasti liikennettä.
Monet menestyvät käsityöläiset hyödyntävät useita myyntikanavia samanaikaisesti riskien hajauttamiseksi ja yleisön laajentamiseksi.
Amazon Handmade tarjoaa runsaasti mahdollisuuksia, mutta myös haasteita:
Käsintehtyyn tuotteeseen liittyy rajoitteita tuotantomäärän suhteen. Yllättävä tilausten nousu voi vaikeuttaa toimituksia tinkimättä laadusta. Siksi realistinen tuotantoaika ja varastotasot ovat tärkeitä. Harkitse tiimin kasvattamista tai tehostamista kasvun myötä.
Vaikka Handmade on oma osionsa, asiakkaat vertaavat hintoja myös massatuotteisiin. Korosta tuotteidesi ainutlaatuisuutta ja käsityöläisyyttä erottautuaksesi massasta – ja perustellaksesi hintaa.
15 % provisio edellyttää tarkkaa hinnoittelua, jotta tuotto säilyy järkevänä – varsinkin edullisissa tuotteissa. Usein kannattaa satsata katteeltaan isompiin tuotteisiin tai myyntipaketteihin.
Amazon-asiakkaat tottuvat nopeaan toimitukseen ja vakiotuotteisiin. Ole avoin tuotteiden yksilöllisyydestä ja pidemmistä toimitusajoista – kerro niistä tuotekuvauksessa ja kaupan ehdoissa.
Tässä käytännön vinkkejä alkuun:
Älä aloita kerralla kaikilla tuotteilla – panosta parhaisiin tai uniikkeihin tuotteisiin. Näin opit alustan toimintatavat ilman ylikuormitusta.
Laadukkaat kuvat ja selkeät tuotekuvaukset ovat välttämättömiä Handmade-menestykselle. Panosta valokuvaukseen tai opettele perusteet itse – käytä luonnonvaloa, yksiväristä taustaa ja näytä tuote useasta suunnasta.
Handmade-kategoria perustettiin uniikkien tuotteiden autenttisuuden esiin nostamiseksi. Kerro tarinasi, esittely tapasi ja intohimosi tuotteisiin – näin rakennat yhteyden asiakkaisiin.
Amazon SEO:n perustaidot auttavat näkymään haussa. Käytä relevantteja hakusanoja ja aktiivisesti halda arvosteluja ja myyntitasoa.
Seller Centralin data kertoo, mitkä tuotteet ja avainsanat tuovat myyntiä ja mikä hinnoittelu toimii. Jatkuva optimointi perustuu lukuisiin oppimishetkiin.
Käsintehtyjen tuotteiden kysyntä kasvaa jatkuvasti, kun kuluttajat etsivät uniikkeja, kestäviä ja persoonallisia vaihtoehtoja massatuotannolle. Amazon Handmade -myyjänä olet valmiina tarttumaan tähän trendiin.
Aidot tuotteet, fiksu digimarkkinointi ja tehokkaat prosessit mahdollistavat menestystä alustalla. Keskity laatuun, asiakaspalveluun ja jatkuvaan kehitykseen niin ansaintapotentiaali kasvaa ja tavoitat asiakkaita ympäri maailman.
Moni menestyvä Handmade-myyjä aloittaa harrastuksesta ja kasvattaa siitä täysipäiväisen liiketoiminnan – jopa yrityksen. Oikealla strategialla Handmade voi olla askel kohti kasvavaa yritystä.
Amazon-maailma voi olla monimutkainen myös omistautuneille käsityöläisille. Jos haluat maksimoida potentiaalisi, ammattimainen apu voi olla tarpeellista.
Erikoistuneet Amazon-asiantuntijat auttavat aloituksessa, ilmoitusten optimoinnissa, mainonnassa ja kasvusuunnitelmissa. Saat apua myös Amazonin sääntöjen ja prosessien viidakossa – säästät aikaa ja hermoja.
Kumppanoitumalla kokeneen Amazon-toimiston kanssa saat kaiken tuen, jotta voit keskittyä siihen, mitä osaat parhaiten – loistavien tuotteiden tekemiseen.
Aloittelijana tai kehittäessäsi myyntiäsi, strategian päivittäminen kannattaa aina. Onnistut kun optimointisi on jatkuvaa maailman suurimmalla markkinapaikalla.
Menestyvän myyntiliiketoiminnan rakentaminen Amazon Handmadessa vaatii aikaa ja jatkuvaa kehitystä. Tässä vinkkejä pitkäaikaiseen kasvuun:
Kun perustuotteesi myy hyvin, laajenna valikoimaa asiakkaillesi sopivilla tuotekategorioilla tai luo suosikeista eri versioita. Kuuntele asiakaspalautetta kehittäessäsi uusia ideoita.
Kausituotteet ja juhlapyhät voivat tuoda ennätysmäärän tilauksia. Valmistaudu sesonkeihin ajoissa tuotantoa, varastoa ja markkinointia varten.
Hyödynnä Handmadessa saatua näkyvyyttä, mutta vahvista brändiäsi verkkosivuilla, somessa ja sähköpostimarkkinoinnilla. Rakennat näin uskollisia asiakkaita ja vähennät riippuvuutta yhdestä kanavasta.
Tarkkaile alan kärkimyyjiä. Analysoi miten esittelevät tuotteitaan, hinnoittelevat ja markkinoivat. Älä kopioi – poimi parhaat strategiat omaan yritykseesi.
Oikeilla toimintatavoilla Handmade tarjoaa mahdollisuuden jakaa osaamistasi ja rakentaa liiketoimintaa käsityösi pohjalta.
Nopeuttaaksesi oppimistasi ja välttääksesi yleiset sudenkuopat, koulutusten hyödyntäminen kannattaa. Tarjolla on monipuolisia resursseja:
Useat Amazon-kurssit keskittyvät nimenomaan Handmade-alustaan – aina perustason ohjeista markkinointistrategioihin. Koulutusten avulla saat käytännön vinkkejä kokeneilta myyjiltä.
Handmade-myyjien yhteisöt (esim. Facebook-ryhmät tai Reddit-foorumit) tarjoavat tukea, neuvoja ja vertaistukea. Voit kysyä, jakaa kokemuksia sekä oppia muiden onnistumisista ja virheistä.
Amazon tarjoaa runsaasti virallisia ohjeita ja opaskirjoja nimenomaan Handmade-myyjille mm. sääntöihin, ominaisuuksiin ja parhaisiin käytäntöihin liittyen.
Panostamalla omaan oppimiseesi onnistut nopeammin ja vältyt kalliilta virheiltä Amazon Handmadessa.
Myynti Amazon Handmadessa on upea mahdollisuus luoville tekijöille. Pääset miljoonien asiakkaiden saataville sekä ainutlaatuiselle alustalle, jossa hyödynnät Amazonin infrastruktuurin.
Menestys vaatii muutakin kuin upeita tuotteita – tarvitaan strategista ajattelua, jatkuvaa kehitystä ja ostajakunnan ymmärtämistä.
Noudata tämän oppaan vinkkejä, opi omasta tekemisestäsi ja kehitä jatkuvasti näkyvyyttäsi Amazon Handmadessa. Näin rakennat menestyvän liiketoiminnan, joka vie käsintehdyt tuotteesi laajemmalle yleisölle kuin koskaan ennen.
Olitpa harrastaja tai kunnianhimoinen yrittäjä, Handmade on erinomainen paikka aloittaa ja kasvattaa käsityöliiketoimintaasi. Ota ensimmäinen askel jo tänään ja liity laajenevaan käsityöläisyhteisöön maailman suurimmassa markkinapaikassa.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
