Ymmärrä Amazon-myyjän kustannukset – maksut, komissiot ja kulut – ja optimoi liike Amazonissa.
Thomas Hjul Alstrup
Yritykset, joilla ei ole vielä kokemusta Amazonista, kysyvät meiltä usein: ”Mitä Amazonissa myyminen oikeasti maksaa?”
Kysymys on täysin luonnollinen. Yhtä yksiselitteistä vastausta ei kuitenkaan ole, sillä kustannukset vaihtelevat paljon tapauskohtaisesti. Alla esittelemme tärkeimmät kuluerät, jotka tulee huomioida kun myyt tuotteita Amazonissa.
Kuukausittainen myyjämaksu
Kun luot Professional-tasoisen Amazon Seller Central -tilin, Amazon veloittaa kuukausittain 39,99 USD. Jos arvioit myyväsi alle 40 tuotetta kuukaudessa, voit vaihtoehtoisesti jättää kuukausimaksun väliin ja maksaa 0,99 USD per myyty tuote. Tällöin kuitenkin menettää joitakin etuja (kuten mainostyökalujen käytön), joten suosittelemme lähes aina Professional-tiliä ja kuukausimaksun maksamista Amazonille.
Jokaisesta Amazonin kautta myydystä yksiköstä maksat välityspalkkion (“Referral fee”). Palkkion suuruus riippuu mm. tuotteen kategoriasta. Seller Central -tilillä näet jokaisen SKU:n kohdalta tarkat palkkiot.
Jos – kuten suurin osa asiakkaistamme – valitset tuotteidesi myymisen FBA:lla (Fulfilment by Amazon), jossa tuotteet toimitetaan Amazonin varastoon ja Amazon hoitaa logistiikan, Amazon veloittaa tästä koosta ja painosta riippuvan maksun. Halutessasi voit hoitaa logistiikan itse FBM-mallilla, mutta silloin et voi tarjota asiakkaille Primea (ilmainen ja nopea toimitus), jota arvostetaan suuresti. Suosittelemme pääasiassa FBA:n valintaa.
Onnistumismahdollisuuksia parantaaksesi suosittelemme panostamaan mainontaan Amazonissa. Pelkkä orgaaninen myynti hyvin hakukoneoptimoidun tekstin ja houkuttelevien tuotekuvien avulla ei lähes koskaan riitä. Siksi tehokkaat kampanjat ovat välttämättömiä. Markkinointibudjetin tarve riippuu mm. kilpailun määrästä valituilla avainsanoilla Amazonin alustalla.
Usein yritykset aliarvioivat päivittäisen Amazon-tilin hallinnan vaatimat resurssit. Myyjä kohtaa Amazonissa erilaisia haasteita, jotka voivat hidastaa myyntiä ja joihin tulee puuttua ripeästi. Monet ongelmista voivat viedä paljon aikaa varsinkin kokemattomalle myyjälle. Siksi suosittelemme ennen myynnin aloittamista kumppanuutta kokeneen Amazon-toimiston (kuten WeMarketin) kanssa, jotta haasteet ratkeavat tehokkaammin kuin yksin. Myös perustason tehtävät – kuten tilin ja tuotteiden luonti – voivat olla yllättävän aikaa vieviä ilman aikaisempaa kokemusta.
Jos tarvitset apua Amazon-myyntisi tehostamiseen, voit lähettää meille sähköpostia osoitteeseen kontakt@wemarket.fi tai soittaa numeroon 70 44 42 88.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
