Amazonin mainonta on välttämättömyys. Tutustu eri mainosmuotoihin ja menesty maailman suurimmalla verkkokauppa-alustalla.
Jens Vittrup
Amazonissa mainonta ei enää ole vain vaihtoehto – se on välttämätöntä. Miljoonien tuotteiden joukossa erottuminen vaatii oikeaa mainostusstrategiaa. Mutta mitä mainosmuotoja Amazon tarjoaa ja miten valita niistä sopivat yrityksellesi?
Tämä opas käy läpi erilaiset Amazonin mainosmuodot, niiden sijoittelut alustalla ja miten voit hyödyntää niitä näkyvyyden ja myynnin kasvattamiseen. Olitpa sitten uusi Amazonissa tai jo kokenut Amazon-mainostaja, saat arvokkaita vinkkejä mainonnan optimointiin.
Amazon-markkinointi kattaa kaikki toimet, joilla myyjät edistävät tuotteitaan Amazon-alustalla. Tähän sisältyy tuotelistausten optimointi, strateginen hinnoittelu, asiakaspalvelu ja ennen kaikkea mainonta.
Yli 300 miljoonalla aktiivisella käyttäjällä Amazon on enemmän kuin vain verkkokauppa – se on myös tuotteiden hakukone. Yli 60 % tuotehauista alkaa nykyisin suoraan Amazonissa. Siksi näkyvyys on ratkaisevaa, jotta tavoitat potentiaaliset asiakkaat.
Amazonin algoritmi, A9, päättää hakutulosten kärkeen nousevat tuotteet useiden tekijöiden, kuten relevanssin, myyntituloksen ja asiakastyytyväisyyden perusteella. Mainonta mahdollistaa näkyvyyden nopeasti, vaikka orgaaniset sijoitukset eivät olisikaan vielä vahvat.
Uusille myyjille Amazon-markkinointi on tärkeää tunnettuuden rakentamiseen, kun taas vakiintuneet toimijat voivat hyödyntää mainontaa markkinaosuuden puolustamiseen ja uusien niche-mahdollisuuksien tavoittamiseen.
Amazon tarjoaa useita mainosformaatteja, joilla on omat hyötynsä ja käyttötarkoituksensa. Näiden muotojen tunteminen on olennaista tehokkaan mainosstrategian rakentamisessa.
Amazoniin PPC-mainonnan kolme päätyyppiä ovat Sponsored Products, Sponsored Brands ja Sponsored Display. Kukin mainosmuoto näkyy alustalla eri kohdissa ja palvelee ostajan ostopolun eri vaiheita. Katsotaan jokaista tarkemmin.
Tämän lisäksi Amazon tarjoaa myös kehittyneempiä mainosratkaisuja, kuten Amazon DSP (Demand-Side Platform), jonka avulla voi toteuttaa ohjelmallista mainontaa sekä Amazonissa että sen ulkopuolella. Näitä käytetään usein isommilla mainosbudjeteilla ja suuremmille yrityksille.
Mainosmuodon valinta riippuu yrityksesi tavoitteista, budjetista ja siitä, missä ostopolun vaiheessa haluat tavoittaa asiakkaat. Tehokas strategia rakentuu usein eri muotojen yhdistelmästä, jolloin luot laajemman ja yhtenäisen läsnäolon Amazonissa.
Amazon Sponsored Products on suosituin mainosmuoto alustalla ja sopii hyvin lähtökohdaksi useimmille myyjille. Nämä mainokset tuovat yksittäisiä tuotteita esiin hakutuloksissa ja tuotesivuilla.
Kun käyttäjät etsivät tärkeitä avainsanoja, Sponsored Product -mainoksesi voivat näkyä hakutulosten kärjessä, tuoden mainiota huomiota tuotteellesi. Mainonta toimii klikkikohtaisesti, eli maksat vain, kun käyttäjä klikkaa mainosta.
Suurin etu näissä mainoksissa on niiden saumaton sijoittuminen hakutuloksiin – ne muistuttavat orgaanisia listauksia, mutta niissä on hillitty ”Sponsored”-maininta, eivätkä häiritse käyttäjäkokemusta.
Maksimoi Sponsored Products -mainosten teho panostamalla avainsanoihin, houkutteleviin tuotekuviin ja kilpailukykyiseen tarjontaan. Automaattikampanjat auttavat löytämään relevanteimpia hakusanoja, joita voi jalostaa manuaalisissa kampanjoissa tavoittaaksesi kohderyhmän tehokkaammin.
Mainoskampanjoiden tulokset tarjoavat arvokasta tietoa asiakkaiden hakukäyttäytymisestä ja auttavat optimoimaan Amazon SEO -strategiasi.
Amazon Sponsored Brands (aiemmin Headline Search Ads) on tehokas työkalu brändi-identiteetin rakentamiseen. Ne näkyvät usein hakutulosten kärjessä ja sisältävät logosi, räätälöidyn otsikon sekä jopa kolme tuotetta.
Mainoksessa logoa klikatessa asiakas ohjataan Amazon-kauppaasi tai räätälöidylle tuotekokoelmasivulle. Näin voit esitellä laajemman tuotevalikoiman ja kertoa bränditarinasi.
Sponsored Brands -mainoksissa voi käyttää myös videomuotoja, joiden avulla havainnollistat tuotteen ominaisuuksia tai käyttöä erityisesti silloin, kun kyseessä on uutuus- tai monipuolinen tuote. Videomainos tuo lisähuomiota ruuhkaisissakin hakutuloksissa.
Hyödynnä Sponsored Brands -kampanjoita luomalla houkutteleva otsikko, valitse parhaat tuotteesi ja varmista, että Amazon-kauppasi on optimoitu konversioille.
Keskeinen hyöty on mahdollisuus lisätä brändin tunnettuutta ostopolun alkuvaiheessa. Sitouttamalla asiakkaita tutkimusvaiheessa vaikutat heidän ostopäätöksiinsä jo varhaisessa vaiheessa.
Amazon Sponsored Display on itsepalvelupohjainen display-mainosratkaisu, jolla tavoitat kohderyhmäsi niin Amazonissa kuin muilla verkkosivustoilla ja sovelluksissa. Mainokset näkyvät tuotesivuilla, hakutuloksissa, Amazonin etusivulla sekä kolmansien osapuolten sivustoilla.
Sponsor Displayn ydin on uudelleenmarkkinointi: voit ottaa kohderyhmäksi asiakkaat, jotka ovat katsoneet tuotteitasi (tai vastaavia tuotteita) mutteivät ole vielä ostaneet eli ”seurata” asiakasta ja muistuttaa tarjouksista.
Mainonnan kohdennusvaihtoehdot:
Mainokset näkyvät mm. ”Lisää koriin” -painikkeen alapuolella tuotesivuilla, ”Liittyvät katsomiisi tuotteisiin” -karusellissa sekä myös esimerkiksi Fire TV:ssä ja Kindlessä.
Tehosta Sponsored Display -kampanjoitasi tekemällä näyttäviä mainoksia selkeällä toimintakehotuksella ja hyödynnä dynaamisia e-commerce-mainoksia, jotka päivittävät tuotetiedot automaattisesti.
Amazonin Display-mainonta tarjoaa asiantuntevampia näyttöratkaisuja kuin Seller Centralin tavalliset mainosmuodot – kuten Amazon DSP (Demand-Side Platform).
Amazon DSP mahdollistaa display- ja videomainosten ohjelmallisen ostamisen sekä Amazonin että kolmansien osapuolien verkkosivustoille ja sovelluksiin (esim. IMDb, Twitch). Tällä tavoin tavoitetaan potentiaalisia asiakkaita ostopolun kaikissa vaiheissa.
Suuri ero Sponsored Displayn ja DSP:n välillä on monimutkaisuus sekä vaaditut panostukset. Sponsored Displayn voi ottaa käyttöön kuka tahansa myyjä, kun taas DSP vaatii isomman budjetin ja usein yhteistyön Amazonin tai kumppaniyrityksen, kuten WeMarketin kanssa.
DSP:n etuja:
Isommille brändeille DSP tarjoaa mahdollisuuden rakentaa tunnettuutta ja tavoittaa asiakkaita jo ostoprosessin alkuvaiheessa – erityisen tehokasta pitkäkestoisten ja arvokkaiden tuotteiden kohdalla.
Tuotemainokset ovat olennainen osa Amazon-mainonnan strategiaa. Maksimoidaksesi kampanjoiden onnistumisen on tärkeää optimoida mainokset huolella.
Kiinnitä huomiota ainakin seuraaviin:
Hyödynnä automaatiota tiedonkeruuseen ja luo sen jälkeen tarkasti kohdennettuja avainsanapohjaisia manuaalisia kampanjoita.
Huomioi sesonkivaihtelut mainosbudjetissa – panosta esimerkiksi sesonkina tai kampanjaviikoilla enemmän.
Parhaat tulokset saavutetaan, kun mainokset tukevat hyvin optimoituja listauksia: käytä laadukkaita kuvia, kattavia tuotekuvauksia ja kerää positiivisia arvosteluja.
Mainosten sijoittelun ymmärtäminen auttaa optimoimaan strategian. Eri mainosmuotoja sijoitellaan alustalla eri kohtiin omien hyötyjensä mukaisesti.
Sponsored Products saattaa näkyä esimerkiksi:
Sponsored Brands näkyy usein:
Sponsored Displayn sijoittelut voivat olla:
DSP laajentaa näkyvyyttä vielä seuraaville:
Eri sijoittelut tuottavat eri tuloksia: hakutulosten kärki muuntaa usein parhaiten, mutta on myös kilpailtu ja siten kalliimpi klikkikohtaisesti.
Sponsored Products:
Sponsored Brands:
Sponsored Display:
Yllä olevien lisäksi Amazon-mainonta kattaa mm.:
Tyypillisesti myyjät aloittavat Sponsored-muodoilla myynnin vauhdittamiseksi, lisäävät Sponsored Brands -mainoksia brändin rakentamiseen ja viimeistelevät kokonaisuuden Sponsored Display’lla asiakkaiden uudelleen tavoittamiseksi ostopolulla.
Vakiomuotoisten mainosten lisäksi Amazonilla on myös kohdennettuja mainostuotteita isommille mainosbudjeteille ja erikoistarpeisiin.
Esimerkkejä:
Näihin ratkaisuihin pääsee usein vain Amazonin konsulttien tai sertifioidun kumppanin kautta. Yleensä ne eivät ole suoraan käytössä Seller Centralissa.
Räätälöidyt ratkaisut mahdollistavat uniikit brändikokemukset – erityisen hyödyllistä lanseerauksissa, sesongeissa tai kilpailluissa tuotekategorioissa.
Suositus: Aloita perusmainosmuodoilla, kerää dataa ja ymmärrystä alustasta ja laajenna erikoisratkaisuihin vasta myöhemmin.
Amazoniin liittyvissä CPM-mainoksissa (cost-per-mille) on hyvä ymmärtää, että pääasialliset mainosmuodot ovat CPC-pohjaisia. CPM-hinnoittelua tarjotaan pääasiassa Amazon DSP:n kautta.
CPM-hinnoittelu tarkoittaa, että maksat tuhannesta näytöstä, ei klikkauksista. Tämä sopii erityisesti tunnettuuden kasvattamiseen tähtääviin kampanjoihin.
Tärkeää CPM-mainoksista:
Amazoniin CPM-mainonta kattaa bannerit, rich media -mainokset, videot ja immersiiviset brändikokemukset koko Amazon-ekosysteemissä.
CPM-mainontaa varten voit:
CPM-mainokset sopivat erityisesti pidemmän ostosyklin tuotteisiin, lanseerauksiin ja markkinaosuuden puolustamiseen kilpailutilanteessa laajaa näkyvyyttä vaativille brändeille.
Saadaksesi kaiken irti Amazonin mainosmuodoista on tärkeää kehittää strategia tavoitteidesi, kohderyhmäsi ja budjettisi pohjalta. Tässä muutama vinkki tehokkaaseen Amazon-mainontaan:
Parhaat mainostajat käyttävät useampia muotoja tavoittaakseen asiakkaita ostoprosessin eri vaiheissa:
Eri avainsanoilla ja tuotteilla on erilainen konversioarvo:
Hyväkään mainonta ei hyödytä, jos tuotelistaus ei ole kunnossa:
Kun liität nämä strategiat osaavaan Amazon Seller Centralin hallintaan ja mainostyökaluihin, luot yhtenäisen ja tehokkaan kulun mainosten tuottoon.
Muista, että Amazon-mainonta toimii parhaiten, kun se on osa laajempaa e-commerce-strategiaa, mukaan lukien kokonaisvaltainen myyntisuunnitelma ja logistiikkaratkaisut kuten FBA.
Oletko uusi mainostaja Amazonissa tai haluatko kehittää nykyisiä kampanjoita? Tässä vaihe vaiheelta ohjeet alkuun:
Ennen mainonnan aloittamista varmista, että:
Selkeä tavoite ohjaa mainosmuodon ja strategian valintaa:
Suosittelemme aluksi Sponsored Products -mainoksia:
Amazon-mainonnan menestys edellyttää jatkuvaa seurantaa:
Amazon-kurssi lyhentää oppimiskäyrää tarjoamalla strukturoidun tavan hallita alustaa.
Muista, että menestyksekäs Amazon-mainonta perustuu jatkuvaan testaukseen, oppimiseen ja kehittämiseen – myös pienet myyjät voivat saavuttaa merkittäviä tuloksia kärsivällisyydellä ja johdonmukaisella työskentelyllä.
Amazonin mainosalusta kehittyy jatkuvasti – uusia muotoja, kohdennusvaihtoehtoja ja optimointityökaluja lanseerataan säännöllisesti. Ajantasalla pysyminen on elintärkeää kilpailuedun säilyttämiseksi.
Tulevaisuuteen vaikuttavia trendejä ovat mm.:
Kilpailun kasvaessa pitää jatkuvasti oppia uutta – ota selvää uusista ominaisuuksista heti niiden ilmestyessä ja hyödynnä asiantuntijoita, jotta pysyt kehityksen kärjessä.
Hallitse nyt perusmainosmuodot ja seuraa jatkuvaa kehitystä – näin rakennat pitkäkestoista menestystä Amazonin maailmanlaajuisella markkinapaikalla.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
