Opi hyödylliset vinkit kävijöiden muuttamiseen uutiskirjeen tilaajiksi ja kasvata sitoutumista helposti.
Ieva Treiliha
Verkossa potentiaalisten ja nykyisten asiakkaiden sitouttaminen voi olla haastavaa. Siksi on tärkeää luoda verkkosivullesi konversiomahdollisuuksia, jotka auttavat sinua viestimään tehokkaammin kävijöillesi.
Tavoitteistasi riippuen voit käyttää uutiskirjeitä kävijöiden tiedottamiseen uusista palveluista tai tuotteista, uudesta sisällöstä sivustollasi, seuraajamäärän kasvattamiseen sosiaalisessa mediassa tai kerätä lisää arvosteluja Trustpilotissa.
Uutiskirjeet ovat tehokas tapa viestiä kävijöidesi kanssa, mutta kuinka saada heidät tilaamaan kirjeesi? Lue lisää tästä blogikirjoituksesta!
Jos sinulla ei vielä ole sähköpostilistaa, aloita osoitteiden kerääminen heti. Uutiskirjeet ovat yksi tehokkaimmista tavoista tavoittaa aiemmat, nykyiset ja mahdolliset asiakkaat.
Facebookissa, Instagramissa ja monilla muilla alustoilla näkyvyyteesi vaikuttaa algoritmit, mikä tarkoittaa, ettet välttämättä tavoita kaikkia seuraajiasi yhtä tehokkaasti kuin sähköpostilla.
Tässä muutamia sähköpostimarkkinoinnin tilastoja:
Sähköpostilistojen ydinidea on muuttaa ensikävijät uskollisiksi asiakkaiksi. Tämä onnistuu kehittämällä houkutteleva sähköpostistrategia ja lähettämällä sopivia viestejä oikeaan aikaan. Muista, usein vähemmän on enemmän – kukaan ei pidä toistuvista myyntisähköposteista.
Harvoin verkkosivujesi uusi kävijä ostaa heti jotakin. Mutta jos saat ensikertalaiset liittymään sähköpostilistalle, mahdollisuus ostoon kasvaa merkittävästi tulevaisuudessa.
Kun olet löytänyt tarpeitasi vastaavan sähköpostimarkkinointityökalun, voit alkaa keskittyä kävijöiden muuttamiseen tilaajiksi.
Muista työkalua valitessasi, että monipuoliset ominaisuudet ovat tärkeitä oman markkinointistrategiasi toteuttamiseen. Tärkeimpiä ominaisuuksia ovat:
Aloittelijalle MailChimp on helppokäyttöinen sähköpostimarkkinointityökalu, jota voit kokeilla ilmaiseksi.
Kävijöitä kannattaa houkutella liittymään uutiskirjeesi tilaajiksi monilla tavoilla. Osa on hienovaraisia, osa aktiivisempia. Lue alta lisää eri tavoista…
Tee liittymisestä helppoa. Kävijöillä pitää olla vaivatonta löytää ilmoittautuminen uutiskirjeeseen. Lomakkeen sijoittaminen sivujesi alatunnisteeseen tai selkeä valikkokohta navigaatiossa toimii yleensä parhaiten.
Katso esimerkkejä Dansk Outletilta ja Kylling & Co:lta:
↓
Aktiivisempi tapa kerätä osoitteita on käyttää pop-up-lomakkeita. Olet varmasti törmännyt tähän: käyt sivulla ja esiin pompahtaa lomake, joka houkuttelee tilaamaan uutiskirjeen ja tarjoaa ilmaista e-kirjaa tai muuta vastaavaa.
Liian monet pop-upit tai sellaiset, joita ei voi sulkea, ovat verkkosivujen ärsyttävimpiä asioita. Siksi kannattaa harkita tarkoin, miten ja milloin ne ilmestyvät.
Voit usein valita, mihin kohtaan pop-up tulee. Strategiasta riippuen arvioi, mikä on tehokkain paikka – keskelle vai kulmaan?
Kokeile erilaisia kokoja ja sijoitteluja. Testauksen jälkeen tutki tuloksia – mikä versio tuotti eniten tilauksia?
Näiden perusteella voit viimeistellä lopullisen pop-upin.
Voit yleensä päättää, milloin lomake tulee näkyviin. Suosittelen testaamaan eri vaihtoehtoja löytääksesi oman kohderyhmäsi mieltymykset.
Pop-up ilmestyy vierailun jälkeen tietyn sekuntimäärän kuluttua. Tärkeää on löytää tasapaino – liian aikaisin ilmestyvä lomake torjutaan helposti, liian myöhään riskeerataan että käyttäjä on jo poistunut.
Tämä pop-up ilmestyy, kun käyttäjä on selannut tarpeeksi monta sivua (esim. 3), jolloin hän saa pyynnön tilata uutiskirjeen. Testaa eri määrillä, mikä toimii.
Voit määrittää, kuinka monta prosenttia sivusta käyttäjän pitää olla selannut ennen pop-upin näyttämistä.
Exit intent -pop-upit ovat suosittuja ja kokemukseni mukaan erittäin tehokkaita uutiskirjeen tilausten keräämisessä. Lomake ilmestyy, kun hiiri siirtyy pois selainikkunasta. Tartu kävijän huomioon ja tarjoa kannustin liittyä juuri ennen poistumista.
Kävijän kannattaa aidosti haluta liittyä uutiskirjeeseesi – vaikka sisältö olisi parasta mahdollista, liittyminen voi silti olla vaikeaa.
Lisäämällä pieni kannustin voit muuttaa useamman kävijän tilaajaksi. Kannustin voi olla:
Ihmiset arvostavat eksklusiivisuutta ja säästöjä. Lisäksi pienikin kannuste voi vaikuttaa suuresti 🙂
Vaikka kehittäisit lomakkeita ja pop-upeja, tilaajia voi olla vaikea saada.
Monet pelkäävät saavansa roskapostia. Kerro siksi selkeästi lomakkeessa, kuinka usein lähetät viestejä (esim. kahdesti viikossa, uusista tuotteista tai alennuksista tms.).
Voit myös antaa mahdollisuuden valita viestintätaajuus (päivittäin, viikoittain, kuukausittain). Segmentoi heidät tämän mukaan ja lähetä viestit oikeille ryhmille.
Kun kävijät ovat liittyneet, tee töitä, jotta he pysyvät tilaajina. On tärkeää tasapainottaa viestien määrä – liikaa tai liian vähän ei ole hyvä. Kaikkein tärkeintä on kuitenkin uutiskirjeen sisältö ja sen relevanssi.
Muista markkinointisuppilo, jossa kaikki asiakkaat jaetaan viiteen ryhmään sitoutumisen perusteella:
1.Tietoisuus – tuntevat brändisi, mutteivät vielä muuta
Jokaisella suppilon vaiheella on oma roolinsa. Tavoitteena on siirtää potentiaalisia asiakkaita askel askeleelta eteenpäin, kunnes he ovat uskollisia asiakkaita. Sähköpostimarkkinointia suunnitellessa mieti, miten voit viestiä parhaiten kaikissa suppilon vaiheissa.
Suppiloon perustuva segmentointi ja automaatiot eivät vaadi suurta vaivaa – useimmissa sähköpostijärjestelmissä voit luoda automaattisia viestisarjoja, jotka kohdennetaan suoraan asiakkaan suppilovaiheen mukaan.Lue lisää automaattisista sähköpostisarjoista MailChimpissa täällä.
Toivottavasti sait ideoita verkkosivusi kävijöiden muuttamiseen uutiskirjeen tilaajiksi. Jos kysyttävää tai tarvitset apua alkuun pääsemisessä, voit aina ottaa yhteyttä tästä tai soittaa numeroon 71 99 34 74.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
