Optimoi ulkoiset markkinointikampanjasi Amazon Attributionilla ja ymmärrä, miten ne vaikuttavat Amazon-myyntiisi.
Jens Vittrup
Oletko koskaan miettinyt, kuinka tehokkaita ulkoiset markkinointikampanjasi todella ovat ohjaamaan liikennettä ja myyntiä Amazon-tuotesivuillesi? Amazon-myyjänä on tärkeää tietää, mitkä markkinointikanavat tuovat parhaat tulokset yrityksellesi. Tässä kohtaa Amazon Attribution astuu kuvaan – tehokas analytiikkatyökalu, jonka avulla mittaat ulkoisten markkinointitoimenpiteittesi vaikuttavuutta.
Ilman Amazon Attributionia toimit käytännössä sokkona, kun yrität ymmärtää, miten Google Adsit, Facebook-mainokset tai sähköpostikampanjat vaikuttavat Amazonin tuloksiisi. Saatat käyttää rahaa kanaviin, jotka eivät tuota tulosta, ja samalla menetät mahdollisuuksia panostaa niihin kanaviin, jotka oikeasti kasvattaisivat myyntiäsi.
Tässä artikkelissa käymme läpi kaiken oleellisen Amazon Attributionista – mitä se on, miten se toimii ja miten voit hyödyntää sitä optimoidaksesi Amazon-markkinointiasi ja parantaaksesi Amazon-liiketoiminnan tuloksia.
Amazon Attribution on mittaus- ja analytiikkatyökalu, jonka avulla brändit ja myyjät voivat mitata ei-Amazonin kautta tehtyjen markkinointikanavien vaikutusta Amazon-myyntiin ja asiakaspolkuihin. Toisin sanoen, saat selkeän käsityksen siitä, miten ulkoiset markkinointikampanjat vaikuttavat Amazon-myyntiisi.
Ennen Amazon Attributionin lanseerausta lähes kukaan myyjä ei saanut todellista tietoa, miten ulkoinen mainonta vaikutti Amazon-bisnekseen. Vaikka näkisit klikkaukset ja konversiot ulkoisissa mainosalustoissa, kuten Google Adsissä tai Facebook Ads Managerissa, et voinut yhdistää niitä suoraan Amazonin tapahtumiin, kuten tuotesivun näyttöihin, ostoskoriin lisäämisiin tai ostoksiin.
Amazon Attribution ratkaisee tämän haasteen antamalla mahdollisuuden luoda yksilöllisiä seurantatageja tai linkkejä jokaiselle ulkoiselle kampanjallesi. Kun asiakas klikkaa jotakin näistä linkeistä ja toimii Amazonissa, voit jäljittää ja kohdistaa tämän toiminnan juuri siihen kampanjaan, joka ohjasi asiakkaan Amazonin puolelle.
Näin pystyt vertailemaan eri markkinointikanavien tehokkuutta pohjautuen aidosti toteutuneisiin konversioihin ja myyntiin – ei pelkkiin klikkauksiin tai sitoutumiseen. Voit nähdä, mitkä kanavat tuovat eniten liikennettä, mitkä tuottavat parhaat konversiot ja missä saat korkeimman mainostuoton (ROAS).
Amazon Attribution on tehokas työkalu, mutta se ei ole kaikkien Amazon-myyjien saatavilla. Jotta voit hyödyntää Amazon Attributionia, sinun tulee täyttää tietyt ehdot. Tässä ohjeet siitä, ketkä hyötyvät työkalusta:
On hyvä huomioida, että Amazon Attribution on toistaiseksi saatavilla vain tietyillä Amazon-markkinapaikoilla, kuten USA:ssa, Isossa-Britanniassa, Kanadassa, Saksassa, Ranskassa, Italiassa, Espanjassa, Meksikossa ja Japanissa. Jos myyt näillä markkinoilla ja täytät yllä mainitut ehdot, saat pääsyn Amazon Attributioniin.
Jos et vielä ole liittynyt Amazon Brand Registryyn, nyt on hyvä aika harkita liittymistä. Brand Registry tarjoaa sinulle pääsyn Amazon Attributioniin sekä moniin muihin työkaluihin brändisi suojaamiseksi, tuotesivujen parantamiseksi ja näkyvyyden kasvattamiseksi.
Mikäli et ole oikeutettu Amazon Attributionin käyttöön, kannattaa keskustella kokeneen Amazon-konsultin kanssa vaihtoehtoisista tavoista mitata ja optimoida ulkoista markkinointiasi.
Amazon Attribution perustuu seurantaan ja attribuutioon, jolloin näet, miten asiakkaat toimivat Amazonissa ulkoisiin markkinointikampanjoihisi klikkaamisen jälkeen. Katsotaan tarkemmin, miten tämä prosessi etenee:
Amazon Attributionin ydin on, että luot yksilölliset linkit tai tagit jokaiselle ulkoiselle markkinointikampanjallesi. Kun perustat Amazon Attribution -kampanjan, järjestelmä luo sinulle tunnisteen tai pikselin, jonka voit upottaa ulkoisiin mainoksiisi.
Nämä tagit sisältävät tietoja liikenteen lähteestä (esim. Google Ads, Facebook, sähköposti), kampanjasta, mainoksesta ja muista olennaisista kentistä. Kun asiakas klikkaa mainosta, jossa on Amazon Attribution -tagi, järjestelmä ilmoittaa Amazonille tiedot ja seuraa asiakkaan myöhempiä toimintoja.
Kun asiakas klikkaa ulkoista mainostasi ja siirtyy Amazoniin, Amazon Attribution seuraa hänen toimintaansa tuotteidesi suhteen. Näihin voi kuulua:
Amazon Attribution seuraa näitä toimintoja tietyn ajan ensimmäisen klikkauksen jälkeen (yleensä 14 päivää), joten näet sekä välittömät että viivästyneet konversiot ja ostot.
Amazon Attribution kerää tiedot raportteihin, joissa analysoit kampanjoiden ja kanavien suorituskykyä. Raporteista näet muun muassa:
Tarkastelemalla näitä lukuja vertailet kanavia ja kampanjoita sen perusteella, miten ne tuottavat Amazonissa oikeita toimintoja ja myyntiä – ja osaat kohdentaa markkinointibudjettisi fiksummin.
Ymmärtämällä Amazon Attributionin toimintaa voit hyödyntää työkalua tehokkaammin Amazon-mainonnan ja ulkoisen markkinoinnin optimointiin saadaksesi mahdollisimman korkean tuoton.
Amazon Attributionin käyttö edellyttää tiettyä prosessia, riippuen oletko toimittaja (1P-myyjä) vai ammattilaismyyjä (3P), joka on rekisteröitynyt Brand Registryyn. Tässä ohjeet käyttöönottoon:
Jos olet Amazon-toimittaja, kirjaudu Amazon Advertising Consoleen (advertising.amazon.com) omilla tunnuksillasi ja etsi “Amazon Attribution” valikosta tai “Measurement”-osiosta. Jos näet työkalun, klikkaa ja aloita käyttö. Ellet näe sitä, ota yhteyttä Amazonin edustajaan tai mainostukeen.
Jos olet ammattilaismyyjä Brand Registryssä, kirjaudu Seller Centraliin ja etsi “Amazon Attribution” kohdasta “Advertising” tai “Brands”. Jos et löydä, etsi yläreunan hakukentästä “Attribution”, tai katso “Help”-osiosta työkalun ohjeita ja suoria linkkejä.
Kun pääset käyttämään Amazon Attributionia, kannattaa ensin tutustua työkalun ominaisuuksiin rauhassa ennen kuin viet tageja ulkoisiin kampanjoihin.
Oikealla käyttöönotolla Amazon Attribution voi nousta tärkeäksi työkaluksi Seller Centralissa ja auttaa markkinoinnin ja liiketoiminnan optimoinnissa.
Amazon Attribution -linkin luonti on ensivaihe ulkoisen mainonnan mittauksen aloittamisessa. Näin luot omat Amazon Attribution -linkkisi vaihe vaiheelta:
Varmista, että sinulla on seuraavat tiedot ennen linkkien luomista:
Kirjaudu Amazon Attributioniin (mainoskonsoleen tai Seller Centraliin). Klikkaa “New campaign” tai “Create Attribution tag”. Valitse seurattavat tuotteet (ASIN, brändi, kategoriat, kohdesivu). Anna kampanjalle selkeä nimi. Valitse tagin tyyppi: suoralinkki Amazoniin (Click tag) tai näyttötunniste video- tai display-mainokselle (Impression tag).
Täydennä tiedot kampanjasta ja kanavasta: valitse mainosalusta (Google, Facebook, Email), lisää kampanjan ID, mainosryhmä ja muut parametrit. Lopuksi klikkaa “Create” tai “Generate” ja kopioi valmis linkki tai tagi käyttöösi.
Testaa linkkien toimivuus ennen kampanjoiden starttia, jotta asiakkaat päätyvät oikeille tuotesivuille Amazonissa.
Näin pääset seuraamaan, miten ulkoiset markkinointikampanjasi vaikuttavat Amazon-liiketoimintaasi ja saat tietoa, jonka avulla viet mainosbudjettisi tehokkaampaan käyttöön.
Amazon Attributionin käyttöönotto tarkoittaa muutakin kuin tagien luontia – kyse on järjestelmällisestä mittauksesta ja optimoinnista. Tässä toimiva etenemismalli:
Määrittele ensin tärkeimmät ulkoiset markkinointikanavat (esim. Google, Facebook, Instagram, sähköposti). Priorisoi, mitkä kampanjat tai tuotteet otat ensin seurantaan (aloita suurista kampanjoista). Valitse tärkeimmät mittarit, kuten konversioaste, ROAS, uusia/uskollisia asiakkaita. Aseta lähtötaso nykyiselle suorituskyvylle, jotta näet muutoksen.
Ota Amazon Attribution käyttöön, tutustu käyttöliittymään ja luo haluamiasi mittausraportteja ja hälytyksiä.
Kehitä yksiselitteinen ja yhtenäinen tagien nimeämiskäytäntö (esim. kanava, kampanja, päivämäärä, kohdeyleisö). Dokumentoi tagit tiedostoon. Hyödynnä UTM-parametreja, ja varmista että koko tiimi toimii yhtenäisesti.
Tägitä kaikki pääalustojen kampanjoihin vievät linkit. Lisää Amazon Attribution luontevaksi osaksi uuden kampanjan perustamista. Automatisoi, jos kampanjoita on paljon tai hyödynnä rajapintoja. Luo prosessi säännölliseen linkkien päivittämiseen.
Sijoita säännölliset (viikko/kuukausitaso) raportit, joissa vertailet kanavia, kampanjoita ja tuotteita. Integroi Amazon Attribution -data muiden analytiikkatyökalujen kanssa, ja jaa oivallukset tiimille.
Kun otat Amazon Attributionin käyttöön järjestelmällisesti, et vain kerää dataa – jalostat sen konkreettisiksi kasvua edistäviksi toimenpiteiksi Amazon-liiketoiminnassasi.
Amazon Attribution tarjoaa mainostajille tehokkaita keinoja optimoida ulkoisia kampanjoita ja kasvattaa myyntituloksia Amazonissa. Tässä tiivis katsaus:
Selvitä, mitkä kanavat tuovat eniten tuloksia: vertaa ROAS-arvoja eri mainoskanavissa, tunnista piilossa olevat potentiaaliset kanavat, vähennä panostusta tuottamattomiin ja keskity tuottavimpiin.
Kokeile eri mainostekstejä, kuvia ja CTA:ita. Analysoi, mitkä segmentit ostavat todennäköisemmin Amazonissa. Rakenna viestisi aidolla myyntidatalla.
Huomaa tuotteet, joissa klikkausprosentti on korkea mutta konversio alhainen. Paranna tuotekuvia ja -sisältöjä ulkoiselle yleisölle sopivaksi.
Analysoi eri kanavien tehokkuus eri vuoden- ja viikonpäivinä. Löydä kampanjalle optimaalinen julkaisuaika. Hyödynnä datasta selviäviä viiveitä ostopolulla.
Toteuttamalla näitä käytännönläheisiä toimintatapoja rakennat mainonnastasi analytiikkaan perustuvan ja myyntiä kasvattavan ulkoisen markkinoinnin strategian Amazonille.
Amazon Seller Centralissa Amazon Attributionin löytyminen voi olla haastavaa uusille myyjille. Tässä tarkka polku kuinka työkalun löydät:
Kirjaudu Seller Centraliin. Klikkaa ylävalikosta “Advertising” tai “Brands”. Etsi alasvetovalikosta “Amazon Attribution”. Jos sitä ei näy, kokeile “Campaign Manager”-, “Advertising Console”- tai “Marketing”-vaihtoehtoja. Jos et vieläkään löydä, käytä hakua “Attribution”.
Varmista, että täytät vaatimukset (Brand Registry tai toimittaja) ja että myyt maassa, jossa Attribution on saatavilla. Tarvittaessa ota yhteyttä Seller Supportiin.
Jos vieläkin kohtaat haasteita, ota yhteyttä kokeneeseen Amazon-konsulttiin tai agencyyn, jolla on kokemusta Seller Centralin uusimmasta versiosta.
Amazon Attribution on enemmän kuin pelkkä mittaustyökalu – se on strateginen resurssi, jonka avulla brändit voivat uudistaa markkinoinnin lähestymistapojaan. Tässä tärkeimmät liiketoimintatavoitteet, joissa Amazon Attributionista on hyötyä:
Päätökset perustuvat oikeaan dataan, ei mutuun tai rajalliseen tietoon. Voit todentaa, mitkä kanavat ohjaavat Amazon-myyntiä, löytää yllättäviä tehoja ja hylätä hypoteesit, jotka eivät perustu tuloksiin.
Linkittämällä ulkoisen markkinoinnin suoraan Amazon-myyntiin, saat ROI:n nousuun: ohjaa resursseja tuottaviin kanaviin, poista hukka ja säädä tarjouksia sen mukaan, mikä pureutuu parhaiten.
Näet, mitkä kanavat tuovat uusia asiakkaita ja mitkä ajavat toisto-ostoja. Ymmärrät tärkeimmät kontaktipisteet ennen ostopäätöstä ja kuinka asiakkaat liikkuvat ulkoisen ja Amazonin välillä.
Löydät niche-kanavat, joihin kilpailijat eivät panosta, reagoit nopeasti uusiin suuntauksiin, testaat uusia markkinointimalleja riskittömämmin ja yhdistät Amazon-strategian yrityksesi muuhun markkinointiin.
Vertaa sisäisen mainonnan ja ulkoisen markkinoinnin ROI:ta, löydä synergiat ja ajoita kampanjat tukemaan toisiaan – näin optimoit kokonaisnäkyvyyttäsi Amazonissa.
Kun tunnet molempien markkinointikanavien vahvuudet, rakennat tehokkaamman strategian ja viet brändiäsi vahvemmaksi Amazon-alustalla.
Amazon Attribution -työkalun maksimointiin ei riitä pelkkä käyttöönotto – sinun on toimittava määrätietoisesti ja johdonmukaisesti. Tässä asiantuntijavinkit:
Mieti, mitä haluat mitata ja miksi. Määrittele tavoitteet, tärkeimmät mittarit ja priorisoi aluksi tärkeimmät kanavat, kampanjat ja tuotteet. Luo lähtötasomittaus ennen käyttöönottoa ja päätä kuinka syvälle analysoit (kampanja-/mainostasolla).
Laadi selkeät säännöt tagien nimeämiseen ja dokumentoi käytäntö. Kirjaa tagit keskitettyyn tiedostoon, pidä niistä huolta ja varmista tiimin yhtenäisyys.
Vertaa Amazon Attributionin lukuja muihin mainoskanavan mittareihin, liitä ne Amazon PPC-tietoihin sekä kausivaihteluihin ja ota attribution-data mukaan säännöllisiin raportteihin.
Tee AB-testejä eri kanavien ja mainosversioiden välillä, kokeile eri viestejä, kohderyhmiä ja aikalohkoja sekä selvitä tuotekategorioiden ja hintapisteiden vaikutus. Luo jatkuva testaus- ja oppimissyklin prosessi.
Varmista, että tiimisi osaa tulkita ja hyödyntää attribution-tietoa niin että markkinointi ja tuotekehitys kehittyvät jatkuvasti. Ota tarvittaessa asiantuntijaavuksi.
Näillä vinkeillä muutat Amazon Attributionin mittaustyökalusta strategiseksi moottoriksi liiketoimintasi jatkuvaan kasvuun.
Vaikka Amazon Attribution on tehokas työkalu, sillä on omat rajoituksensa ja erityispiirteensä, jotka kannattaa huomioida. Tässä tärkeimmät havainnot:
Amazon Attribution ei ole kaikille käytettävissä: se on vain toimittajille (1P) ja Brand Registryn myyjille (3P). Toistaiseksi se kattaa vain tietyt Amazon-markkinat (USA, Iso-Britannia, Kanada, Saksa, Ranska, Italia, Espanja, Meksiko ja Japani). Kaikki ominaisuudet eivät ole kaikilla markkinoilla saatavilla, ja uudet myyjät joutuvat ensin liittymään Brand Registryyn.
Attribuutiikkajakso (yleensä 14 päivää) tarkoittaa, että tämän jälkeen tapahtuvia ostoja ei huomioida. Usean laitteen seuranta voi olla rajoitettua, ja evästeiden poisto tai estäminen voi vääristää tilastoja. Tietojen viiveet raporteissa ja integraatio-ongelmat muiden alustojen kanssa voivat tuoda haasteita.
Dataa ei aina saa suoraan siirrettyä suosittuihin analytiikka- tai mainosalustoihin. Manuaalinen tiedonsiirto vie aikaa, ja raportit poikkeavat usein muiden alustojen mittaristoista. Yhden “totuuslähteen” rakentaminen vaatii resursseja.
Amazon Attribution korostaa viimeistä klikkausta, mikä voi vähätellä tunnettuuden kasvattajien merkitystä. Pitkän aikavälin vaikutusten mittaaminen ja ulkoisen markkinoinnin vaikutuksen irrottaminen muista tekijöistä voi olla haastavaa.
Amazon Attributionin tehokas käyttöönotto vaatii aikaa ja osaamista. Mittaaminen ja optimointi edellyttävät jatkuvia resursseja – erityisesti jos markkinointi on laajaa tai monimutkaista.
Kun tiedostat nämä rajoitteet, rakennat realistisen ja tehokkaan tavan ottaa Amazon Attribution osaksi markkinointistrategiaasi.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
