Jos huomaat, etteivät myyntilukusi Amazonissa täytä odotuksiasi, tai jos myyntisi ovat yhtäkkiä laskeneet tai pysähtyneet, tärkeintä on pysähtyä ja yrittää selvittää, mistä nämä pettymykseen johtaneet tulokset johtuvat. Jos et tiedä tarkalleen, mikä ongelma on, miten silloin voisit ratkaista asian?
Onkin aina parasta olla yksi tai useampi askel edellä mahdollisia negatiivisia myyntitrendejä, ja on itse asiassa useita asioita, joita voit tehdä estääksesi myynnin laskun Amazonissa. Seuraavaksi nostamme esiin tärkeimmät niistä, jotta voit myydä enemmän Amazonissa.
Tässä artikkelissa käymme läpi seuraavat avainkohdat:
- Avainsana-analyysi
- Panosta uuteen ja parempaan sisältöön
- Seuraa kilpailijoitasi
- Panosta parempiin asiakasarvosteluihin
- Ohjaa ulkoista liikennettä tuotteillesi
1) Avainsana-analyysi
Valtaosa tuotehauista Amazonissa tehdään – aivan kuten Googlessakin – kirjoittamalla hakukenttään hakusana, joka liittyy etsittyyn tuotteeseen. Jotta tuotteesi löytyvät hakutulosten kärjestä, on olennaista tehdä avainsana-analyysi. Näin tiedät, mitkä olennaiset hakusanat sinun pitää sisällyttää tuotekuvauksiisi ja mihin kannattaa panostaa huomion herättämiseksi.
Analysoi paitsi ne hakusanat, joilla on suurin hakumäärä, myös niiden kilpailu. Tilanteesta riippuen voi olla fiksua keskittyä vähemmän kilpaillulle hakusanalle, vaikka sen hakumäärä olisi pienempi – näin on helpompi saada hyvä sijoitus.
Lisäksi on tärkeää tehdä avainsana-analyysejä säännöllisesti, koska käyttäjien hakutavat ja kilpailutilanne muuttuvat jatkuvasti.
Lue lisää Amazon SEO:sta täältä.
2) Panosta uuteen ja parempaan sisältöön
Amazonissa laadukkaat ja houkuttelevat tuotekuvat ja videot houkuttelevat ostamaan. Hyvin kirjoitettu tuotekuvaus, jossa on oikeat avainsanat, auttaa käyttäjiä löytämään tuotteesi, mutta vain harva lukee pitkiä tuotekuvauksia alusta loppuun ennen ostopäätöstä. Siksi on tärkeää, että tuoteluettelosi sisältävät houkuttelevia ja informatiivisia kuvia, jotka erottuvat ja vakuuttavat asiakkaan valitsemaan sinun tuotteesi kilpailijoiden sijaan.
Tämä pätee myös, jos olet rekisteroinut brändisi Amazonin Brand Registryyn ja perustanut Brand Store -kaupan: käytä näyttäviä kuvia ja videoita esittääksesi brändisi parhaassa mahdollisessa valossa Amazon-asiakkaille.
3) Seuraa kilpailijoitasi
Myynnissä yksi tärkeimmistä asioista on kilpailijoiden seuraaminen – Amazon ei ole poikkeus. Seuraa tarkasti, mitä suorat kilpailijasi tekevät ja tuleeko markkinoille uusia toimijoita. Hintojen ohella kannattaa kiinnittää huomiota siihen, miten kilpailijasi esittelevät tuotteensa, saavatko he esiin tuotteiden edut sinua paremmin.
Jos myyt täsmälleen samaa tuotetta kuin muut, tämä on erityisen tärkeää, sillä Buy Boxin saaminen on avainasemassa. Se, jonka tuotesivu sijoittuu Buy Boxiin, näkyy käyttäjille ensimmäisenä. Algoritmi määrittää Buy Boxin saajan muun muassa hinnan, aiempien myyntien ja asiakasarvostelujen perusteella.
4) Panosta parempiin asiakasarvosteluihin
Myyntiin Amazonissa vaikuttaa paljon se, mitä asiakkaat arvioivat tuotteistasi. Useimmat käyttäjät lukevat arvosteluja ennen ostopäätöstä, ja suurempi määrä positiivisia arvosteluja auttaa tuotettasi nousemaan paremmille paikoille sekä varmistaa, että Amazon esittää tuotettasi kilpailijoihin verrattuna useammin.
Tee jatkuvasti töitä sekä arvostelujen määrän että laadun lisäämiseksi. Jos olet vasta aloittanut myynnin Amazonissa, arvostelujen määrä voi olla pieni, mutta voit nopeuttaa määrän kasvua ilmoittamalla tuotteesi Amazonin Vine-ohjelmaan. Hyväksytyt tuotteet lähetetään tuotetestaajille ja arvosteluja voi kerätä jopa 30 lyhyessä ajassa.
5) Ohjaa ulkoista liikennettä tuotteillesi
Myyntiä voi kasvattaa myös tuomalla kävijöitä Amazon-sivuille kampanjoilla Amazonin ulkopuolelta (esimerkiksi Google Adsilla tai omilta sivuiltasi). Kuten aiemmin mainittiin, myynnin kasvattaminen Amazonissa on yksi niistä tekijöistä, joiden perusteella Amazonin algoritmi nostaa tuotteesi korkeammalle hakutuloksissa. Ulkoiseen liikenteeseen panostaminen voi siis maksaa itsensä takaisin pitkällä aikavälillä. Lisäksi on tärkeää kerätä mahdollisimman paljon myönteisiä arvosteluja, ja niistä potentiaalisimmin positiiviset tulee kuluttajilta, jotka ovat ensin vierailleet yrityksesi sivulla ja päätyneet Amazon-tuotesivulle.
Jos haluat apua Amazon-myyntisi kasvattamiseen, lähetä meille sähköpostia osoitteeseen kontakt@wemarket.fi tai soita 70 44 42 88.
