Opi voittamaan Amazonin Buy Box ja kasvata myyntiäsi parantamalla tuotteen näkyvyyttä, kilpailukykyistä hinnoittelua ja toimitusvaihtoehtoja.
Thomas Haurum
Jos kilpailet Amazonissa muiden myyjien kanssa, joilla on sama tuote kuin sinulla, Buy Boxin voittaminen on elintärkeää tuotteidesi näkyvyyden ja myynnin kasvattamiseksi. Buy Box on pieni painike tuotesivun oikeassa reunassa, jonka avulla asiakas voi lisätä tuotteen ostoskoriinsa. Buy Boxin saaneet tuotteet asiakkaat valitsevat lähes aina, koska nämä listaukset ovat korostettuina tuotteen sivulla. Tässä blogissa käymme läpi strategioita, joiden avulla voit saada Buy Boxin haltuusi ja kasvattaa myyntiäsi Amazonissa.
Yksi tärkeimmistä tekijöistä on hinnoittelustrategia. Amazon käyttää monimutkaista algoritmia määrittämään, mitkä tuotteet saavat Buy Boxin – hinta on avaintekijä tässä. Hintasi tulee olla kilpailukykyinen ja vähintään muiden myyjien tasolla tai alle. Buy Box on mahdollista voittaa ilman alinta hintaa, mutta jos et itse omista Buy Boxia eikä hintasi ole edullisin, harkitse hintasi laskemista kilpailijan tasolle tai alle.
Toinen keskeinen tekijä on tilausten toimitus. Amazoniin itse hallinnoimat ja toimittamat tuotteet (Amazon FBA) ovat vahvoilla Buy Boxia jaettaessa, sillä Amazon suosii omia toimituspalveluitaan. Siksi kannattaa harkita FBA-palvelun käyttömaksun kattamista ja antaa Amazonin hoitaa tilaukset, jos tavoittelet Buy Boxia.
Myös asiakaspalvelun taso vaikuttaa suuresti Buy Boxiin. Amazon huomioi asiakaspalvelun arvioidessaan ostolaatikon saajia. Tarjoa siis ensiluokkaista palvelua ja vastaa asiakkaiden yhteydenottoihin ja palautteisiin nopeasti.
Laatu ja saamasi arvostelut ratkaisevat Buy Box -kilpailussa. Amazon huomioi molemmat. Panosta siis tuotteiden korkeaan laatuun ja pyri saamaan mahdollisimman paljon positiivisia arvioita.
Saatavuus vaikuttaa myös ratkaisevasti Buy Boxin saamiseen. Amazon arvioi tuotesaatavuutta valitessaan, kuka saa laatikon. Varmista, että varastotasosi ovat kunnossa eikä tuotteesi pääse loppumaan.
Amazonin Buy Boxin voittaminen on elintärkeää näkyvyyden ja myynnin maksimoimisessa. Aseta kilpailukykyiset hinnat, käytä FBA-ohjelmaa, tarjoa erinomaista palvelua, laadukkaita ja hyvin arvosteltuja tuotteita sekä varmista riittävä varasto – näin kasvatat voittomahdollisuuksiasi selvästi. Algoritmi muuttuu jatkuvasti, joten pysy ajan tasalla Amazonin uutisista ja muokkaa strategiaasi tarpeen mukaan.
Tarvitsetko apua Amazonin kanssa? Ota meihin yhteyttä täyttämällä lomake – olemme sinuun yhteydessä. Käy: https://wemarket.fi/contact/.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
