Verkkomarkkinoinnin kenttä on laaja, ja joskus tuntuu siltä, että kaikki osa-alueet sulautuvat yhteen. Juuri tällöin yrityksellesi alkaa syntyä todellista arvoa. Kun saat kaikki kanavasi toimimaan yhdessä ja tukemaan toisiaan, maksimoit sijoituksesi tuoton.
Kaksi aluetta tukevat toisiaan erityisen hyvin, kun viestintä ja koordinointi toimii – nimittäin SEO ja Google Ads. Kun rakennat synergiaa hakukoneoptimoinnin ja Google-mainonnan välille, saat merkittävää hyötyä molempiin suuntiin. Se vaikuttaa sekä orgaanisiin toimiin että maksettuun mainontaan kohdistuvaan aikaan ja rahaan.
Mutta kuinka rakennat synergiaa SEO:n ja Ads:n välille? Tästä juuri kerron tässä blogissa – hakukoneoptimoinnin näkökulmasta. Jos haluat kuulla lisää eroista näiden välillä ja katsoa synergioita Google Ads -asiantuntijan vinkkelistä, suosittelen lukemaan kollegani Martinin blogin täältä.
Google Ads:n ja SEO:n keskeiset erot
Ennen kuin sukellamme synergioihin, on hyvä avata, miten nämä eroavat toisistaan.
Mitä on Google Ads?
Google Ads on osa PPC-markkinointia – Pay Per Click, eli maksat jokaisesta mainoksesi klikkauksesta. Järjestelmä toimii huutokauppana, jossa tarjoat tietyistä hakusanoista ja paras sijoitus menee korkeimman tarjouksen antajalle.
Klikin hinta määräytyy pitkälti kilpailun mukaan – se ratkaistaan sillä hetkellä, kun joku tekee kyseisen haun. Siksi on tärkeää pohtia, minkä arvoinen klikkaus yrityksellesi on, ja säätää tarjouksia tarpeen mukaan.
B2B-yritykselle, jossa yksi klikkaus voi olla jopa 100 000 €:n arvoinen, voi 100 € per klikkaus olla hyväksyttävä hinta. B2C-vaatemyynnissä 100 € per klikkaus tuskin olisi koskaan kannattava.
Google Adsissa on monia mainostyyppejä eri tavoitteisiin, näkyvissä eri puolilla Googlen palveluita. On tärkeää pysyä ajan tasalla, sillä mainosmuotoihin tulee jatkuvasti muutoksia – viimeisimpänä Performance Max, johon kollegani Mark perehtyy täällä.
Haluatko enemmän B2B-liidejä Googlen kautta? Saat loistovinkin tästä podcastista.
Mitä on SEO?
SEO tarkoittaa hakukoneoptimointia. Kaikki toimet, joiden avulla verkkosivusto pyritään optimoimaan hakukoneille, jotta liikenne ja myynti kasvaisivat orgaanisesti.
Kuvaamme WeMarketilla usein SEO:n kolmen jalan jakkarana:
- Jalka 1: Tekninen SEO
- Jalka 2: Sivuston sisäinen SEO
- Jalka 3: Sivuston ulkoinen SEO
Jos yksikin jalka puuttuu, jakkara horjuu. Kahden puuttuessa sitä ei voi käyttää. Eli: SEO:ssa on pidettävä kaikki osa-alueet kunnossa, jotta saat investoinnistasi täyden tehon irti. Jos yksi laiminlyödään, et saa maksimaalista hyötyä.
Toisin kuin Google Ads (joka on maksettua mainontaa), SEO on orgaanista näkyvyyttä – et maksa klikeistä. Jos teet SEO:n itse, sijoitat vain aikaasi. Voit myös käyttää SEO-asiantuntijan apua. Mutta et maksa maksua joka kerta kun joku klikkaa Googlessa sivuasi.
SEO on melko laaja kokonaisuus, ja kuten huomaat, siihen liittyy monia osa-alueita. Jos haluat oppia lisää, lue miksi SEO:hon kannattaa panostaa ja vinkkimme SEO-ystävälliseen sivustoon.
Google Ads -datan tarjoama pohja luo synergiaa SEO:n kanssa
Google Ads tarjoaa valtavasti dataa. Näet esimerkiksi, mitkä haut tuovat eniten konversioita – se kertoo, mikä kohderyhmääsi todella kiinnostaa. Voit tarkistaa, millaiset mainosviestit toimivat parhaiten aktiivisuuden (CTR), konversioiden ja muiden mittareiden kannalta.
Voit tarkistaa mainostesi laadun – esimerkiksi Quality Score ja Landing Page Experience vaikuttavat siihen, millainen hinta klikkauksesta maksetaan. Mitä paremmat laatupisteet ja käyttökokemus, sitä parempi näkyvyys ja edullisemmat hinnat.
Tämä data auttaa myös SEO:n painopisteiden valinnassa. Etenkin suurilla sivustoilla – kuten verkkokaupoissa – voi olla haastavaa tietää mistä aloittaa SEO-työ.
Rakenna SEO-strategia Google Ads -datan avulla
Aloita sivuista, jotka tuovat eniten konversioita: varmista, että laskeutumissivusi on optimoitu niille avainsanoille, joita mainostat. Tämä koskee otsikkotägejä, metakuvauksia, sisältöä H-tägeineen jne. Googlen tunnistaessa yhteyden mainoksen ja laskeutumissivun välillä, sivun suoritus paranee.
Toinen hyvä lähtökohta ovat laskeutumissivut, joiden Quality Score on huono Google Adsissa – panosta SEO-työssä näihin, niin parannat mainostesi laatua ja saat paremman klikkaushinnan. Google Ads -asiantuntijan ja SEO-asiantuntijan yhteistyö on avainasemassa!
Käytä Google Ads -dataa avainsanatutkimuksessa
Jos olet aiemmin työskennellyt SEO:n parissa, olet varmasti törmännyt avainsanatutkimukseen, joka pitää tehdä ennen optimointia.
Tutkimus antaa käsityksen, mitkä avainsanat kuuluu millekin sivulle, kilpailun kovuudesta ja paljon muusta. Siksi löydät myös mahdolliset duplikaattisivut – sivut, joilla on samankaltainen sisältö tai samat hakutarkoitukset.
Avainsanatutkimukseen on sekä ilmaisia että maksullisia työkaluja. Itse käytän aina vähintään Ahrefsia, Google Search Consolea ja Google Keyword Planneria.
Saa arvokasta näkemystä Google Keyword Plannerilla
Viimeisin löytyy ilmaiseksi Google Ads -tililtäsi. Se on ihanteellinen uusien tärkeimpien avainsanojen löytämiseen tuotteillesi/palveluillesi. Hakemalla sanaa tai fraasia Keyword Planner ehdottaa uusia tärkeitä hakusanoja, joita et ehkä tullut ajatelleeksi mutta jotka voivat olla arvokkaita yrityksellesi.
Lisäksi näet hakumäärät – kuinka monta kertaa kuukaudessa tiettyjä sanoja haetaan – sekä trendit ajan kuluessa.
Tämä on erityisen hyödyllistä, jos toimit kausittain vaihtelevilla toimialoilla, mutta myös siksi, että nykyään kaikki muuttuu nopeammin kuin koskaan aiemmin. Näet selkeämmin, miten toimesi pärjäävät suhteessa markkinatrendeihin ja muutoksiin.
Tässä syntyy synergia: SEO ja Google Ads yhdessä tarjoavat syvempää tietoa hakutavoista ja trendien kehityksestä. Tämä auttaa priorisoimaan SEO-toimet proaktiivisesti.
Yhteenveto
SEO ja Google Ads tarjoavat verkkonäkyvyydessä suuren synergian mahdollisuuden. Yhdistämällä kummankin vahvuudet näkyy vaikutus sekä orgaanisissa tuloksissa että maksetun mainonnan tehokkuudessa.
Tämä koskee kaikkea Google Ads -datan hyödyntämisestä SEO-strategian rakentamiseen ja Keyword Plannerin käytöstä avainsanatutkimuksen syventämiseen ja uusien mahdollisuuksien löytämiseen bisnekselle.
Jos haluat kokonaiskuvan siitä, miten yrityksesi saa kaiken irti Google Ads:n ja SEO:n yhdistelmästä, SEO-tiimimme auttaa mielellään alkuun!
