Tarkenna yleisösi Google Adsissa ja opi optimoimaan kampanjoita näkyvyyden, klikkausten ja konversioiden kasvattamiseksi.
Thomas Haurum
Jos haluat tavoittaa oikean kohdeyleisön Google Adsilla ja saada täyden hyödyn irti mainonnasta, on olennaista keskittyä yleisöön jo kampanjoita rakentaessa.
Tämä voi tuntua itsestään selvältä, mutta usein yritykset kiirehtivät käynnistämään Google Ads -kampanjoita miettimättä kunnolla kohderyhmää. Kuten perinteisessäkin markkinoinnissa, yleisön huomioiminen on keskeinen menestystekijä. Tässä näyttää tärkeimmät asiat, joiden avulla varmistat Google Ads -kampanjasi tehokkaan kohdistuksen.
Suurin osa yrityksistä tietää yleisönsä – joko dokumentein tai mututuntumalla. Mitä tarkemmin määrittelet kohderyhmäsi, sitä tehokkaammin voit kohdentaa mainontaa. Haja-ammunta harvoin kannattaa. Jos tällä tavalla on tullut kalliita konversioita, pidä sitä kalliina oppina.
Kerrytetty data on silti hyödyllistä. Ehkä löytyy avainsanoja negatiivisiksi tai hakutermejä, jotka eivät yleensä tuo tulosta – mutta toimivat juuri sinun tapauksessasi. Älä siis ajattele, että koko budjetti olisi mennyt hukkaan.
Avainsanojen kohdalla ole perusteellinen. Haja-ammunnalla saa kyllä klikkauksia, mutta vähän tuloksia. Toisaalta osa nicheistä on niin tarkkoja, että liikennettä kertyy vähän. Jos haluat tietää, mitä avainsanoja asiakkaat käyttävät, kokeile Google Suggestionia, josta voit lukea lisää täältä.
VINKKI: Käytä omaa harkintaa – termit kuten “tuotteesi hinnat” tai “halpa tuotteesi” voivat olla rahantuhlausta jos hintatasosi on korkea. Samoin “tuotteesi verkossa” ei kannata, jos sinulla on vain kivijalkakauppa.
Kun luot uuden kampanjan, täytät monia asetuksia. Niiden avulla kohdennat mainontaa usean eri parametrin perusteella. Hyvällä valmistautumisella voit säätää panostasi eri segmentteihin helposti ja tehokkaasti – ja satsata budjetin sinne, missä vaikutus on suurin.
Mikäli palvelet paikallisesti, kohdista kampanjat maantieteellisesti. Näin et maksa klikeistä, jotka eivät todennäköisesti tuota kauppaa – tuskin esimerkiksi lollantilainen valitsee keskisuomalaista tekijää?
VINKKI: Myytpä paikallisesti, kansallisesti tai kansainvälisesti – jaa alueet pienempiin osiin. Säädä panostusta sen mukaan, mikä alue tuo tulosta. Älä tyytyydy esim. pelkkään “Suomi”, vaan jaa vaikka “Pohjois-Suomi”, “Etelä-Suomi”, “Uusimaa” jne.
Jos tiedät, milloin asiakaskuntasi on aktiivinen, ajoita kampanjat sen mukaisesti. Näin vältät klikkauksia, joista ei tule konversioita. Voit muuttaa näitä asetuksia helposti myöhemmin, jos huomaat tiettyinä aikoina paljon klikkejä, muttei kauppoja – jätä nämä ajat pois ja säästä budjetti.
Mainoksia voi näyttää myös vain tietyinä viikonpäivinä – esimerkiksi kun yritys on auki.
VINKKI: Ole huolellinen ajoituksen kanssa – älä sulje pois liikaa aikoja, sillä asiakkaat saattavat olla tutkimusvaiheessa ja ostavat vasta myöhemmin. Jos mainosta ei näy kun päätös tehdään, asiakas valitsee kilpailijan.
Paras ratkaisu riippuu toiminnasta. 24/7 päivityspalvelulla mainos on aina relevantti, mutta yrityksellä, joka vastaa vain toimistoaikana, ajastus rajataan näiden tuntien sisään.
Jos asiakkaasi ovat älypuhelimilla, järkevintä on kohdentaa mainokset niille. Oletuksena Google Ads näyttää mainokset kaikilla laitteilla, joka usein riittää. Jos sivusi ei ole responsiivinen (mukautuva), vaan käytät vaikka m.domain.com-osoitetta, tee mobiilille oma mainos ja ohjaa sillä tähän osoitteeseen. Näin vältät korkean poistumisprosentin mobiilissa ja säästät budjetissa.
Mikäli sivustosi on mobiiliystävällinen ja konversiotavoissa ei ole ongelmia – tai uskot, että korkeampi mobiilisijoittuminen parantaisi tuloksia – hyödynnä tätä. Voit säätää panosta sen mukaan, käyttääkö käyttäjä mobiilia vai pöytää. Sopiva korotusprosentti vaihtelee tilin mukaan. Alla esimerkissä mobiilipanos on +25 %. Säädä tätä niin, että nostat tai lasket tietyn avainsanan tai mainosryhmän hintaa suhteessa taustaan.
VINKKI: Kokeile tehdä mobiilimainoksia, joissa asiakkaat voivat soittaa suoraan mainoksesta. Jos et saa varmoja lukuja tuloksista, ota käyttöön puheluseuranta verkkosivuillasi.
RLSA (Remarketing Lists for Search Ads) -listojen avulla voit tarjota eri hinnan aiemmin vierailleille käyttäjille.
Voit esimerkiksi nostaa hintatarjousta 50 % niille, jotka eivät ostaneet mutta etsivät taas Googlella. Näin tavoitat potentiaalisen ostajan, joka mahdollisesti aiemmin vasta etsi tietoa. Jos hän palaa ja ostaa, ensimmäinen klikki on ollut hintansa arvoinen – ja et menettänyt kilpailijalle.
Voit myös näyttää mainoksia VAIN aiemmille kävijöille – tämä toimii erityisesti yleisillä avainsanoilla, jolloin ostoaikeet saattavat olla lähempänä. Rajaus toki vähentää yleisöä, mutta toimii parhaiten laajoilla hakusanoilla.
Luo myös erityisiä mainoksia uudelleenkohdennuslistoille. Jos haluat tuoda tietyn viestin entisille kävijöille, käytä sitä; muille näytä jotakin muuta. Voit myös mainostaa ilmaista sisältöä – e-kirjan näytettä, demoa tai pehmeää konversiota. Näille luot mainokset, joiden tavoitteena on saada “oikeita asiakkaita”, eli esimerkiksi ostamaan tai tilaamaan täyden palvelun.
Google Ads dispaly-mainonta antaa tavoittaa yleisöäsi vielä tarkemmin. Display-mainokset ovat tekstimuotoisia tai bannerimainoksia, joita näytetään lukemattomilla sivustoilla. Voit kohdentaa hyvin tarkkaan:
Valitse mainoksen kohteeksi tietty sukupuoli, ikäluokka, kiinnostuksenkohde, mobiililaite, käyttöjärjestelmä – jopa se, käyttääkö käyttäjä wifiä vai ei.
VINKKI: Lue lisää Googlen display-mainonnasta täältä.
Ei kannata tavoitella maailman pienintä budjettia, mutta kun kampanjat kohdistetaan mahdollisimman tarkasti, saat rahoillesi enemmän vastinetta. Älä siis ihmettele, jos Google Ads -budjetti pienenee ja konversioaste nousee. Onko yrityksesi valmis kasvuun?
VINKKI: Säästä Google Ads -budjettia noudattamalla näitä helppoja ohjeita.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
