Opi, menetätkö mahdollisia myyntejä Facebookissa ja miten voit optimoida toimintasi kasvattaaksesi konversioita.
Thomas Haurum
Jos käytät Facebookin lookalike-yleisöjä, saatat itse asiassa sulkea pois mahdollisia myyntejä alustalla.
Kun työskentelet lookalike-yleisöjen kanssa Facebookissa, kavennat kohderyhmääsi. Facebook on itse asiassa parempi kuin sinä TAI minä kohdistamaan mainoksia sekä kampanjatyypin että tavoitteiden perusteella.
Täältä löydät konkreettisia vinkkejä siihen, miten laajennat myyntiäsi Facebookissa lookalike-yleisöillä ja ilman niitä sekä ohjeita, miten vertailla lookalike-yleisöjä kylmään yleisöön.
Lookalike-yleisöt Facebookissa ovat ryhmiä, jotka muistuttavat JO nykyisessä yleisössäsi olevia ihmisiä. Näiden avulla voit rajata mainonnan kohderyhmää eli vaikuttaa, ketkä mainoksesi näkevät.
Voit luoda lookalike-yleisöjä Facebookissa 1–10 % laajuudella omaan yleisöösi verrattuna.
Nykyiseen yleisöösi voi kuulua:
Jos esimerkiksi myyt naisten kenkiä, voit tehdä lookalike-yleisön aiempien verkkokauppasi ostajien perusteella.
Luo lookalike-yleisö Facebookissa kohdassa Yleisöt > valitse yleisö, jota haluat kopioida > valitse sijainti (maa) > valitse yleisön koko
Esimerkiksi Tanskassa 1–10 % lookalike-yleisö voi olla jopa 433 200 ihmistä.
Alla esimerkki 0–1 % Facebookin lookalike-yleisöstä, joka vastaa kaikkia viimeisen 60 vuorokauden kävijöitä
Koska! Jos mainostat vain 1 % lookalike-yleisölle, et tavoita kaikkia muita potentiaalisia ostajia maassa – ja heitä on paljon. He voivat olla siellä jäljelle jäävässä 99 %:ssa.
Koska! Facebookin algoritmi ei välttämättä toimi parhaalla tavalla oppimisvaiheessa (lue Facebookin oppimisvaiheesta täältä)
Ja! Yleisö uupuu (koska se on liian pieni), jolloin samalle ihmiselle näytetään mainoksia yhä useammin (ja jokainen myynti kallistuu).
Ja! Et tiedä, tuottaako 1 % lookalike parempia konversioita kuin 2 % lookalike.
Ja! Et tiedä sitäkään, toimiiko “kylmä” yleisö lookalikea paremmin.
Kokeile antaa Facebookille enemmän valtaa mainosten näyttöön, ja keskity enemmän MAINOSSISÄLTÖÖN kuin kohdeyleisöön.
Eli nyt kannattaa testata mainossisältöä eri yleisöillä aiemman tavan sijasta, jossa yleisölle etsittiin sopiva mainos. Perinteinen lähestymistapa (jota osa vielä käyttää) on rajata yleisö tarkkoihin demografioihin ja kiinnostuksiin sekä tehdä mainos juuri heille. Tämä vie paljon aikaa (ja maksaa).
Koska: Facebook tietää PAREMMIN kuin SINÄ tai MINÄ, kenelle mainos kannattaa näyttää (ja millä viestillä) valitun kampanjatavoitteen perusteella 👇
Esimerkki Facebookin kampanjatavoitteen valinnasta
Eikö ole mitään “mutta…”?
Totta kai – kuten lähes kaikessa digimarkkinoinnissa. Se voi toimia, tai olla toimimatta. Et kuitenkaan koskaan tiedä, jos et testaa – ja voit menettää myyntejä rajaamalla mainontaasi ja Facebookin mahdollisuuksia liikaa.
Siksi!
Tee enemmän töitä mainossisällön kanssa, keskity vähemmän yleisöön ja anna Facebookin hoitaa työn raskain osa. Facebookin algoritmi osaa löytää oikeat ihmiset.
Ja!
Testaa lookalike-yleisöjä verrattuna “kylmään” yleisöön.
Facebook tunnistaa aiemmat kävijäsi ja ostajasi, jotka sisällytetään automaattisesti “tyhjään” yleisöön. Facebook näyttää mainoksia ensin heille, koska he ovat lähempänä ostosta, jolloin “tyhjä” yleisö ei toimi tarkoituksenmukaisesti. Muista siis sulkea aiemmat kävijät ja esimerkiksi uutiskirjeen tilaajat ulos.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
