Opi tehokkaan LinkedIn InMail -kampanjan vinkit, joilla tavoitat kohdeyleisösi suoraan ja kasvatat konversiomahdollisuuksia.
Anders Stokholm Jessen
LinkedIniä pidetään usein kalliina mainoskanavana, jolla onnistumiset ovat harvassa. Tässä jaamme omat vinkkimme ja tulokset – ja näytämme miten voit tehdä saman kampanjan. Kaikki tämä koskee LinkedInin InMail-viestejä.
InMailit LinkedInissä ovat suoria viestejä, joita voit lähettää henkilöille, joiden kanssa et ole yhteydessä. Tämä ominaisuus on saatavilla vain Premium-jäsenille LinkedInissä – JA sitä voidaan käyttää mainosmuotona kohdennettuun mainontaan.
Kun tämä on selvää, kerron miten olemme käyttäneet InMaileja mainonnassamme LinkedInissä – ja miksi uskon, että se on LINKEDININ aliarvostetuin mainosmuoto, mahdollisesti koko digitaalisessa markkinoinnissa.
Mainonta LinkedInissä voi olla haastavaa. B2B-puolella LinkedIn tarjoaa uniikit kohdennusmahdollisuudet, joita muilla someilla ei ole – kuten kohdennus tehtävänimikkeen, toimialan, yrityksen ja senioriteetin mukaan, samalla kun käyttäjäkunta on laaja.
Vastaavasti todellisia LinkedIn-mainonnan menestystarinoita on ollut vähän – tähän asti!
LinkedIn on ammatillinen verkosto omille kontakteillesi – tämä unohtuu usein mainonnan yhteydessä.
Liian moni käyttää LinkedIniä kuten Facebookia: mainokset syötteessä tai LinkedInin oikean laidan mainokset – tekstit selaimen ylälaidassa. LinkedIn itse ei edes mainitse InMailien käyttöä mainontatarkoituksiin.
Tästä syystä LinkedIn InMailit jäävät huomiotta – turhaan!
Mainostajana kilpailet muiden huomiosta. Kun saat viestin (tekstiviesti, sähköposti, Messenger tai LinkedIn), avaat ja luet vähintään muutaman rivin esikatselusta.
Toisin sanoen: sinulla on vastaanottajan täysi huomio!
Tässä piilee tämän mainosmuodon voima. Viestisi saa enemmän huomiota kuin yksikään uutisvirran mainos.
En puhu Premium-käyttäjien InMail-viesteistä, vaan tavallisista mainoksista – jotka luodaan LinkedInin kampanjahallinnassa ja toimitetaan suoraan kohdeyleisölle.
Tässä esimerkki:
Teimme testikampanjan LinkedInin sponsoroiduilla viesteillä:
Kuten esimerkistä näkyy, emme tarjonneet ilmaista e-kirjaa tai muuta ilmaista sisältöä, mikä varmasti olisi tuonut lisää klikkauksia.
Kampanjamme kohdennettiin henkilöille, jotka olivat vierailleet sivustollamme ja ovat yrityksensä markkinointipäätöksissä mukana.
Onneksi InMail-kampanjan perustaminen on helppoa, erityisesti jos LinkedIn-mainonta on jo tuttua. Tässä pikaopas alkuun.
Tarvitset:
Nimeä kampanjaryhmäsi, aseta budjetti ja valitse ajanjakso.
Itselläni on ollut ongelmia päivämäärien kanssa Campaign Managerissa – LinkedIn vaihtaa automaattisesti päivän ja kuukauden paikkaa. Tarkista siis päivämäärät huolella.
Tällä hetkellä kampanjoissa, joissa voidaan käyttää InMail-/Message Ads -mainoksia, on kaksi tavoitetta:
Tässä esimerkissä haluan ohjata ihmiset lukemaan case-tarinan verkkosivuilleni, joten valitsen Verkkosivuvierailut.
Haluan tavoittaa kaikki markkinointijohtajat, kaupalliset johtajat ja viestintäpäälliköt Keski-Jyllannissa. Nämä kriteerit voi helposti lisätä kohdennustyökaluun.
Vinkki! Tarkista muuttuuko kohdeyleisösi profiilikielen mukaan. LinkedInin oletus on englanti, eivätkä kaikki ole vaihtaneet kieleksi tanskaa. Siksi englanti on usein paras valinta profiilikieleksi kampanjassa.
Tässä vaiheessa valitaan Message Ad eli viestimuotoinen mainos:
Seuraavaksi määritä budjetti, kampanjan aika ja tarjous.
LinkedIn vaatii vähintään 60 DKK/pv budjetin.
Budjetti ei välttämättä kulu kokonaan – se riippuu siitä, kirjautuuko kohderyhmä LinkedIniin.
Konversioseuranta LinkedIn Insights Tag -tunnisteella on hyödyllistä! Näet onko viestin vastaanottaja klikannut ja konvertoinut sivuillasi.
Nyt on aika luoda varsinainen mainos. Tämä on viesti, jonka kohderyhmä saa. Klikkaa vain Luo uusi mainos.
Nimeä mainoksesi ja valitse lähettäjä.
Lähettäjän on oltava henkilöprofiili – ei yritysprofiili. Juuri tässä piilee tämän mainosmuodon voima. Muissa kampanjoissa lähettäjä on yrityksesi, tässä voit käyttää omaa profiiliasi ja tehdä henkilökohtaisemman vaikutuksen.
Vinkki! Varmista napakka ja huomiota herättävä aihe. Koska et välttämättä tunne vastaanottajaa, esittäydy ja kerro viestin ydin alussa.
Täytettyäsi kentät ja ladattuasi kuvan/bannerin paina “Luo” – ja olet valmis!
Kaikilla mainosmuodoilla on heikkoutensa. InMaileissa miinus on se, ettet näe tarkasti keille viesti on mennyt.
Jos haluat olla varma tietyn henkilön tavoittamisesta, tarvitset Premium-jäsenyyden ja sinun on lähetettävä viesti suoraan kyseiselle henkilölle.
Tämä on huomattavasti kalliimpaa ja hitaampaa, joten jos haluat laajan kattavuuden, suosittelen blogin ohjetta.
Kaikkien kampanjoiden on tietenkin noudatettava kuluttaja-asiamiehen SPAM-sääntöjä – etenkin suoramarkkinoinnin osalta.
11.9.2018 kuluttaja-asiamies ratkaisi että:
InMail-viestit LinkedInissä ovat sähköistä viestintää ja niitä varten on oltava etukäteen hankittu lupa.
21.7.2020 kuluttaja-asiamies ratkaisi Conversational Ads -muotoisista mainoksista:
Myös Conversation Ads vaatii suostumuksen ja kuuluu spämmin kieltoon.
Edellä olevien ratkaisujen perusteella on suoraan markkinointilain 10 §:ää vastaan käyttää Sponsoroituja InMaileja tai Conversation Ads -mainoksia ilman etukäteistä suostumusta.
Mitä tämä tarkoittaa käytännössä?
Ellet ole saanut vastaanottajalta lupaa (kuten uutiskirjeissä), et saa käyttää kumpaakaan mainosmuotoa LinkedInissä.
Voit kuitenkin lähettää InMail- ja Conversation Ads -mainoksia heille, jotka ovat antaneet suostumuksen suoramarkkinointiin – esimerkiksi uutiskirjeen tilaajat, jos tämä mainitaan ehdoissa.
Vinkki! Jos et halua saada sponsoroituja InMail- tai Conversation Ads LinkedInissä, voit estää ne omista asetuksistasi.
Tee näin: Määritä & tietosuoja → Viestit
Toivottavasti sait tästä ohjeesta motivaatiota oman InMail-kampanjasi toteutukseen LinkedInissä.
Jos sinulla on kysyttävää tai kaipaat apua LinkedIn-mainontaasi, autamme mielellämme. Ota yhteyttä tästä tai soita 71 99 34 74 – ilman sitoumuksia.
Lue myös kollegoideni mainiot artikkelit ja varmista, että hyödynnät mainoksesi mahdollisimman hyvin:
Tsemppiä kampanjaasi!
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
