Opi paljonko Amazonissa myyminen maksaa - tutustu alustan kuluihin, komissioihin ja muihin myyjälle tuleviin kustannuksiin.
Anders Stokholm Jessen
Amazonin saapuminen Tanskaan on nurkan takana, ja meiltä kysytään usein: ”Kuinka paljon maksaa myydä Amazonissa?”
Jos haluat myydä tuotteitasi Amazonin kautta, voit valita kahdesta vaihtoehdosta:
Jos valitset ensimmäisen vaihtoehdon, lataat tuotteesi Amazonin tietokantaan ja hoidat itse varaston, toimitukset, asiakaspalvelun ja palautukset.
Jos haluat tästä lisäapua (ja mahdollisesti säästää resursseja prosesseja tehostamalla), voit ryhtyä Fulfilment by Amazon (FBA) -asiakkaaksi.
Käytännössä tämä tarkoittaa, että lähetät tuotteesi johonkin Amazonin jakelukeskuksista (esim. Berliiniin). Amazon hoitaa tuotteidesi varastoinnin, pakkaamisen, lähetykset sekä asiakaspalvelun ja palautukset väärän tilauksen sattuessa.
Jotta erot olisivat selkeät, olen alla erottanut nämä kaksi ratkaisua toisistaan.
Huom! Kaikki hinnat ovat ilman ALV:tä ja perustuvat Amazon.co.uk:n hintoihin.
Kun myyt tuotteita Amazonin kautta, maksat ns. välityspalkkion jokaisesta tuotteesta.
Tämä on käytännössä maksu siitä, että Amazon tuo sinulle asiakkaan omalla alustallaan.
Välityspalkkion määrä riippuu siitä, mihin tuotekategoriaan tuotteesi kuuluvat.
Esimerkiksi tietokoneluokan välityspalkkio on 7 %, kun tietokonetarvikkeiden luokassa se on 12 %.
Amazonilla on yhteensä 30 tuotekategoriaa, joiden välityspalkkio vaihtelee 5 % – 45 % välillä.
Jos tuote ei sovi mihinkään näistä 30 kategoriasta, peritään kiinteä 15 %:n maksu (lähde).
Kaikki välityspalkkiot lasketaan tuotteen hinnan ja toimituksen yhteissummasta.
Myydessäsi Amazonissa valittavana on jälleen kaksi vaihtoehtoa: Basic ja Pro.
Basic-ratkaisu sopii niille, jotka myyvät alle 35 tuotetta kuukaudessa.
Tässä mallissa ei ole kiinteää kuukausimaksua Amazonille, mutta välityspalkkio on korkeampi per myyty tuote.
Amazon.co.uk:ssa lisämaksu on £0,75 tuotetta kohden.
Pro-malli sopii niille, jotka myyvät yli 35 tuotetta kuukaudessa. Siinä maksat kiinteän kuukausimaksun ja välityspalkkion Amazonille.
Amazon.co.uk:ssa Pro-paketin kuukausimaksu on £39.
Nopea laskutoimitus osoittaa, että sinun kannattaa siirtyä Pro-tasolle, kun kuukausittaisia tilauksia on vähintään 34.
Fulfilment by Amazon (FBA) on Amazonin ratkaisu niille, jotka haluavat kasvattaa myyntiään ja ulkoistaa varastoinnin, keräilyn, pakkaamisen, toimitukset, palautukset ja muut toiminnot.
FBA-asiakkaana myynti Amazonissa helpottuu entisestään.
FBA:n kustannukset muodostuvat useista osista:
Toimitusmaksu on kiinteä summa, jonka maksat tuotetta kohden.
Hinta riippuu:
Haluatko koko hinnaston toimitusmaksuista? Voit ladata sen tästä yhteenveto.
FBA-asiakkaana tuotteesi varastoidaan myös Amazonin varastoihin. Maksat vain käyttämästäsi varastotilasta. Hinta vaihtelee sesongin mukaan: korkea sesonki on lokakuusta joulukuuhun.
Tammikuu–syyskuu: £0,65 per kuutiojalka/kk.
Korkea sesonki (loka–joulu): £0,91 per kuutiojalka/kk.
Varastonhallinnan, keräilyn, pakkauksen ja toimituksen lisäksi Amazon tarjoaa FBA:ssa muita palveluja:
Otetaan laskin esiin.
Lasketaan paljonko maksaa myydä tavallinen L-koon t-paita. Oletetaan, että yritys ja asiakas ovat Englannissa. Olemme aloittaneet Amazonin Basic-suunnitelmalla ja valinneet Fulfilment by Amazon -ratkaisun.
T-paita + toimitus yhteensä: £12
Välityspalkkio = 15 % = £1,80
+ Basic-lisämaksu = £0,75
Yhteensä välityspalkkio = £2,55
Jos emme käyttäisi Fulfilment by Amazonia, pakkauksen ja toimituksen järjestäminen olisi omalla vastuulla.
FBA:n ansiosta Amazon hoitaa kaiken puolestamme.
Mitä tämä maksaa?
Koska t-paita painaa alle 250 g ja sopii suureen kirjekuoreen, sen toimitusmaksu on £1,62 (katso hinnasto).
Entä varastointimaksu? Lasketaan paidan tilavuus ja kuinka paljon se vie varastotilaa.
Yksikköhinta paidan varastoinnille on £0,0845.
Välityspalkkio = £2,55
Toimitusmaksu = £1,62
Varastointimaksu = £0,0845
Kokonaishinta = £4,2545
(noin 36 DKK)
Jos jatkossa myymme yli 35 yksikköä kuukaudessa, kannattaa vaihtaa Pro-suunnitelmaan ja säästää £0,75 jokaisesta myynnistä, mutta maksaa kiinteä kuukausimaksu.
Tällöin kiinteän kuukausimaksun kulut jakautuvat myytyjen tuotteiden määrän mukaan.
Ota taas laskin esiin ja laske kaikki varastoinnin, keräilyn, toimitusten ja palautusten kustannukset.
Monessa tapauksessa tämä ratkaisu kannattaa – ja vapauttaa aikaa ydintoimintaan.
Haluatko aloittaa Amazonissa ja välttää kalliita virheitä? Kuuntele Amazon-päällikkömme Jensin podcast-jakso aiheesta.
Lue myös:
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
