Opi, mitä Smart Shopping tarkoittaa Google Adsissa ja miten voit automatisoida kampanjasi ja maksimoida tuottosi.
Martin Langborg Hansen
Jos käytät Google Adsin tavallisia Shopping-kampanjoita, rajoitat hyvin todennäköisesti kohdeyleisöäsi. Google tietää mainonnan kohdentamisesta, klikkaushinnoista ja asiakkaistasi paljon enemmän kuin sinä tai minä. Siksi kannattaa kokeilla Smart Shoppingia.
Yksinkertaisesti: Google Smart Shopping on älykkäämpi ostoskampanja, jossa luotat Googlen algoritmeihin ja valtavaan datatietämykseen. Aloitusvuosina Smart Shopping oli heikko, mutta nyt se on yksi Googlen tehokkaimmista työkaluista. Google kerää tilastotietoja käyttäjistään eri sivustoilla, mikä antaa valtavaa ymmärrystä käyttäytymisestä. Voit hyödyntää tätä Smart Shoppingilla—se onkirjaimellisesti kullanarvoista.
Display-kampanjat
Lisäksi Smart Shopping hyödyntää display-kampanjoita Googlen laajassa display-verkostossa, kuten BT:ssä. Jos tuotesyöte ja dynaaminen uudelleenmarkkinointitagi on asennettu oikein, näytetään mainoksissa tuotteita, joita käyttäjä on jo katsellut sivustollasi.
Google on meitä viisaampi
Käyttämällä Smart Shoppingia sinun ei tarvitse murehtia klikkaushinnoista, demografiasta tai kiinnostuksen kohteista. Google tietää BUDJETTISI, KOHDERYHMÄSI ja MAINOSAIKASI paremmin kuin sinä—käyttäen hintatarjousstrategiaa, budjettia, tuotteita, remarketing-listoja ja enemmän.
Syynä on se, että Google on älykkäämpi kuin meistä suurin osa 9/10:stä. Useimmiten saat parempia tuloksia ja parempaa ROASia tai POASia pitkällä aikavälillä. Ihminen pystyy huomioimaan vain 10–20 muuttujaa tilillään (esim demografiat, alustat, kohderyhmät, tarjoukset jne) kerrallaan, kun taas Google käy sekunnissa läpi miljoonia muuttujia ympäri vuorokauden. Toisin sanoen, se optimoi joka hetki.
Aina on! Google tietää paljon, muttei kaikkea – vielä. Google ei voi menestyä paremmin, kuin mitä siltä edellytetään tai mitä sille annetaan. Se ei myöskään ole koskaan parempi kuin tuote ja hinta. Jos tuotteesta ei ole Google-hakuja tai kilpailijat ovat aina halvempia, Google ei pysty toimimaan optimaalisesti.
Kun Googlelle annetaan dataa, remarketing-listat ja myynnit, se oppii tuntemaan kohdeyleisösi paremmin joka päivä. Siksi parhaat tulokset tulevat yleensä, kun remarketing-listat ovat riittävän täynnä ja testattuja. Siihen voi kulua n. 30 päivää, riippuen kävijämääristä ja myynnistä. Tärkein roolisi on syöttää Googlelle mahdollisimman paljon tietoa asiakkaista, heidän käyttäytymisestään sekä varmistaa, että sinulla on suosittuja ja kilpailukykyisesti hinnoiteltuja tuotteita.
Toinen selkeä sudenkuoppa ovat hakusanat. Perinteisissä Shopping-kampanjoissa näet, mille hauille tuotteesi näytetään, voit tehdä brändikampanjoita ja erotella ne. Smart Shoppingissa tämä ei ole mahdollista—sekä hyvä että huono.
Hyvää on, että Google usein tietää meitä paremmin ja mitä vähemmän itse tietämme, sitä vähemmän asetamme rajoituksia. Huonoa on, että ette näe suoriutuuko hakusana hyvin vai huonosti ja ette voi kasvattaa sitä hakukampanjassa tai poissulkea sitä. Google testaa asioita, joita itse ei uskaltaisi. Usein tämä johtaa kuitenkin hyviin tuloksiin.
Smart Shoppingin optimointi poikkeaa tavallisista Shopping-kampanjoista. Alla yleisimmät optimointikeinot.
Mitä enemmän kerrot tuotteestasi Googlen syötteessä (esim otsikon tai rakenteisen datan muodossa), sitä helpommin Google yhdistää haut tuotteisiisi. Lue lisää datakurista ja siitä, miten annat Googlelle kaiken tarvittavan tuotetiedon.
Dynaaminen remarketing on tehokas työkalu, joka antaa Googlelle syvempää tietoa asiakkaan kiinnostuksenkohteista. Lisäämällä tageja sivuille Google tietää, mitä tuotteita käytiin katsomassa ja ostoskorin arvon. Näin Google voi näyttää mainoksia tuotteista, joita käyttäjä katsoi tai lisäsi ostoskoriin. Lisäksi automaattisesti luodaan yleisöt, kuten “hylätty ostoskori”, “katsottu tuote” jne.
Smart Shoppingissa voi käyttää vain älykkäitä tarjousstrategioita.
Suosittelen aloittamaan “Maksimoi konversioarvo” -strategialla, kunnes saat riittävästi konversioita (~30+), jotta Google tunnistaa asiakkaasi. Sen jälkeen kokeile tavoite-ROASia (Return on Ad Spend). Jos asetat tavoitteeksi esimerkiksi 1000 % ROASin, Google pyrkii tuomaan 10-kertaisen myynnin panokseesi nähden. Säädä ROAS-tavoitetta parin viikon välein—se usein piristää kampanjaa. ROAS-tavoite on olennainen työkalu: se varmistaa budjetin tehokkaan käytön.
Jos et käytä ROAS-tavoitetta, esimerkiksi kampanjan ollessa uusi tai jos suoriudut parhaiten ilman sitä, voit hallita suorituskykyä budjetilla. Jos käytät “Maksimoi konversioarvoa”, seuraa ROASia/POASia ja säädä budjettia tarpeen mukaan.
Jos käytät ROAS-tavoitetta ja olet usein tavoitteen rajalla mutta budjettikatossa, nosta budjettia. Moni rajoittaa menestystään liian pienellä budjetilla.
Yksi tapa optimoida Smart Shopping on jakaa tuotteita ryhmiin, kuten brändi, tuoteryhmä, katelaput jne. Se helpottaa kokonaisuuden hahmottamista. Voit jakaa tuotteet omiin kampanjoihinsa eri ROAS-tavoitteilla katteiden mukaan, sekä sulkea heikosti suoriutuvat tuotteet. Usein parhaat tulokset saa kuitenkin laittamalla kaikki tuotteet yhteen kampanjaan—mitä enemmän Googlella on dataa, sitä parempi. Jos haluat erilaiset POAS/ROAS-tavoitteet samalla kampanjalla, lue POASista alta.
Kuten aiemmin, mitä enemmän Google tietää, sen parempi. Yksi tärkeimmistä tehtävistäsi onkin antaa tietoa kävijöistäsi—esim. aiemmat asiakkaat, kanta-asiakkaat, uutiskirjeen tilaajat tai jonkin tietyn toiminnon tehneet. Googlelle tieto annetaan asiakaslistoina, Google Ads -tageista, Google Analyticsista ym. Google voi korottaa tarjouksia, jos yleisö toimii hyvin.
Yksi helpoimmista tavoista tehostaa Smart Shoppingia on käyttää CSS:ää (Comparison Shopping Service), jolla saat 20 % alennuksen klikkaushinnoista ja näin paremman ROASin. Lue lisää CSS:stä täältä.
Jos haluat kasvattaa tiliäsi ja ymmärtää paremmin mainosten vaikutusta liiketoimintaan, kannattaa ottaa katetuotto (POAS) mukaan optimointiin. Näin voit keskittyä tuotteisiin, jotka tuovat eniten katetta ja kasvattaa tulosta.
Laskemalla konversioiden katteet saat POASin (kuten ROAS, mutta tuotolla liikevaihdon sijaan). Lue mitä POAS on ja miksi ROAS EI ole paras tunnusluku verkkokaupalle.
Haluatko kuulla lisää Smart Shoppingista tai apua käyttöönottoon? Ota yhteyttä tästä!
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
