Google Ads auttaa sinua kohdistamaan mainontaa, kasvattamaan näkyvyyttä ja tuomaan lisää asiakkaita yrityksellesi.
Jannick Troelsen
6 asiaa, jotka sinun tulee tietää Google Adsista
Tämä blogikirjoitus on sinulle, joka et tunne Google Adsia, mutta haluaisit tietää lisää, mitä Google Ads oikeasti on. Tästä artikkelista löydät helposti ymmärrettävän johdatuksen Google Adsiin.
Saat vankan perustan Google Adsin ymmärtämiseen, vaikka et olisi koskaan aiemmin käyttänyt tai lukenut siitä.
Google Ads on mainosalusta, jonka kautta näet mainoksia Google-haussa joka kerta, kun kirjoitat hakusanan Googlen hakukenttään. Näet mainokset hakutulosten ylä- ja alaosassa sekä oikeassa reunassa haun jälkeen.
Google Ads auttaa mainostajia löytämään juuri sinulle sopivat mainokset hakuusi perustuen.
Avainsana Google Adsissa on ”relevanttius”. Google käyttää erilaisia tekijöitä algoritmissaan, jotta mainokset kohdennetaan juuri sinun hakuusi. Tämä tarkoittaa, että mainos on sinulle osuva, jolloin klikkaat sitä todennäköisemmin.
Muista, että jos Googlen hakutulokset eivät ole käyttäjille osuvia, käyttäjät eivät käytä Googlea hakukoneena.
Alla näet, mihin kohtiin Google Ads -mainokset yleensä sijoittuvat hakutuloksissa.
Hakutulokset ja mainokset punaisen laatikon sisällä ovat kaikki Google Ads -mainoksia. Punaisen laatikon ulkopuolella olevat listaukset ovat ”orgaanisia” hakutuloksia. Näiden kahden ero on merkittävä, kuten alla selitetään:
Sivustosi asema Googlen orgaanisissa hakutuloksissa riippuu siitä, kuinka hyvä sivustosi on ja miten hyvin se on menestynyt ajan mittaan hakukoneoptimoinnissa (Search engine optimisation).
Hakukoneoptimointi kattaa sekä sivuston koodin että sisällön. On lukuisia tekijöitä, jotka vaikuttavat sivun sijoitukseen orgaanisissa hakutuloksissa. On tärkeää noudattaa Googlen sääntöjä ja ohjeita — muuten voit joutua penalisoiduksi ja tippua kauas tuloksissa, mistä on vaikea nousta takaisin ylös.
Teoriassa Googlen ilmaiset hakutulokset eivät maksa mitään, mutta vaativat silti paljon SEO-osaamista. Kärkisijat menevät yleensä isoille brändeille, mutta se riippuu hakusanasta.
Toinen tärkeä tekijä on, kuinka monta ulkoista linkkiä sivustollesi johtaa, ovatko ne relevantteja ja tulevatko ne ”hyviltä” sivuilta.
Nopea ja tehokas tapa saada liikennettä on maksullinen Google Ads. Mainokset näytetään yleisimmin valittujen avainsanojen perusteella.
Voit optimoida mainoksesi tavoittamaan juuri ne ihmiset, jotka aktiivisesti etsivät tarjoamaasi tuotetta. Esimerkiksi, jos rouva Virtanen etsii ”halpoja keramiikka-astioita”, voit suunnata mainoksesi hänelle, kunhan sinulla oikeasti on etsimänsä tuote ja osaat kohdistaa kampanjasi oikein.
Tätä maksullista mainontaa kutsutaan myös PPC-markkinoinniksi (Pay-Per-Click). Eli maksat vain silloin, kun kohderyhmäsi klikkaa mainostasi ja siirtyy sivullesi.
Tämä vie meidät seuraavaan osioon.
Google Adsin kustannukset voivat olla mitä vain — nolla tai paljon. Kuulostaa arvoitukselliselta? Ehkä hieman…
Tarkoitan, että voit itse asettaa tarkan budjetin. Jos pienyritykselläsi on varaa käyttää vain 20 euroa kuukaudessa, määrittelet budjetin siihen eikä mainostasi näytetä enempää kuin tämä. Google näyttää mainosta niin kauan kuin budjettiasi riittää.
Useimmiten mainonta Google Adsin kautta kannattaa, riippuen markkinasta. Tärkeintä on, että kaikki on mitattavissa: kaiken mitä teet, näet tulokset. Voit mitata mainosten, avainsanojen ja kampanjoiden onnistumista.
Näin voit jatkuvasti parantaa kampanjoitasi ja keskittyä niihin, jotka tuottavat eniten. Riittää kun tutkit tilastoja Google Adsissa tai esimerkiksi Google Analyticsillä. En mene tässä yksityiskohtiin analytiikasta, väärästä tulkinnasta tai teknisyydestä.
Kenellä tahansa yrityksellä on mahdollisuus käyttää Google Adsia. Se riippuu aina liiketoiminnasta. Esimerkiksi, jos myyt tuoreita mansikoita tilaltasi, päiväsi menee kenties marjojen poimintaan eikä mainosbudjetille juuri jää resursseja.
Toisaalta verkkokaupalle, joka myy vaatteita, Google Ads on erittäin relevantti mainontatapa. Katsoin muutaman yleisen hakusanan ja haluan näyttää, miten Adsin työkalulla näkee hakujen ja kilpailun määrän.
Analysoin sekä ”vaatteet netissä” että ”tuoreet mansikat” -hakujen volyymit ja kilpailun.
Molemmat tilastot ovat samasta lähteestä, joten ne ovat vertailukelpoisia. Näet kuinka usein hakutermejä käytetään, miten paljon kilpailua niissä on ja mikä on kunkin avainsanan kilpailuhinta. Esimerkiksi ”tuoreet mansikat” ei maksa paljoa — se on summa, jonka maksat kun joku klikkaa mainostasi (suositeltu hinta).
Myöhemmin blogissa on linkki Googlen omaan videoon, jossa selitetään tarkemmin Adsin hintojen muodostumisesta.
Mitä siis tarkoitan? Jos sinulla on aikaa harjoitella Google Adsia, pärjäät itsekin. Tai voit antaa mainostoimiston hoitaa, jos resursseja ei löydy. Budjetti on hallinnassasi ja voit kilpailla niillä avainsanoilla, joilla haluat.
Voivatko isot yritykset vain maksaa enemmän ja ostaa kärkipaikat?
Yksinkertainen vastaus: Ei.
Kuten aiemmin mainittiin, relevanttius on Googlen tärkein periaate — näin on jatkossakin. Opit tästä lisää videolla blogin lopussa.
Googlen algoritmi on monimutkainen — siihen vaikuttaa moni tekijä. Kuinka hyvä on landing page? Kuinka hyvin osuvat avainsanat haun kanssa yhteen? Kaikki nämä tekijät muodostavat ”laatuscoren”, mikä yhdistyy tarjottuun hintaan. Siksi myös pienempi toimija voi kilpailla isojen kanssa, jos kampanjat ja alasivut on hoidettu hyvin.
Google Ads -tilin avaaminen on maksutonta ja vie vain hetken, riippuen tilin rakenteesta. Saat avattua ilmaiseksi oman tilin tästä.
Maksat vain, kun alat mainostaa. Tilin perustaminen vie minuutteja, mutta asiantuntijuuteen menee vuosia.
Google Ads kehittyy jatkuvasti, joten seuraa aktiivisesti uutisia ja kehitystä. Osaaminen ratkaisee tulokset. Muuten voi käydä niin, että rahat menevät hukkaan, mikä on valitettavan yleistä. Siksi mainostoimiston konsultaatio on usein järkevää Google Adsia ylläpidettäessä.
Tässä linkki Googlen sivulle, mistä löydät apua alkuun:
Google Ads -tuki
Hakumainontaverkon lisäksi voit hyödyntää Googlen ”Hakukumppanit”-verkostoa. Hakukumppanit ovat sivustoja, jotka käyttävät Googlen hakukonepalvelua. Voit valita mainostamisen myös Google-kumppanien verkostossa — mahdollisuudet laajenevat huomattavasti. Esittelen lyhyesti kaksi yleistä vaihtoehtoa.
”Display-verkostossa” voit mainostaa useilla sivustoilla, jotka ovat liittyneet verkostoon ja sallineet Google-mainokset.
Oikealla näkyy mx.dk:n osio, joka on osa Display-verkostoa ja näyttää mainoksia Googlen kautta. Näin voit tuoda esiin visuaalista ja näyttävää sisältöä, tekstimainoksen sijaan.
Mainosmuoto vaatii grafiikan tuottamista, mikä vie enemmän aikaa.
Display-verkostossa voit valita hinnoittelumallin ”per näyttökerta”, jolloin maksat silloin kun mainos näytetään, et pelkästään klikkauksista. Tämä sopii brändin tunnettuuden rakentamiseen.
Voit myös käyttää Youtube-mainoksia, eli tehdä videosisältöä. Näet oikealla CallMe-yhtiön mainoksen Youtuben etusivulla videon alussa.
Käyttäjä voi ohittaa mainoksen viiden sekunnin jälkeen. Mietit ehkä: ”Miksi maksaisin, jos käyttäjä vain ohittaa mainoksen?” — hyvä ja relevantti kysymys! Google on ratkaissut asian niin, että maksat vain jos käyttäjä katsoo yli 30 sekuntia tai koko videon (jos se on alle puoli minuuttia). Teoriassa saat siis reilusti ”ilmaista näkyvyyttä” hyvällä Youtube-videolla.
Perinteisen skippausmainoksen lisäksi Google on tuonut lyhyet 6 sekunnin bumper-videot, joita ei voi ohittaa ja joita katsoja näkee ennen varsinaista sisältöä. 6 sekuntia on lyhyt ja tehokas — hyvä brändäykseen.
Alla lista millä tavoin Google Adsia voi hyödyntää:
Kuten artikkelin alussa lupasin, tässä vielä selitys siitä, miten tarjouksesi ja laatuscoren yhdistelmä vaikuttaa mainoksen näkyvyyteen — ja näkyykö se lainkaan.
Toivottavasti artikkeli antoi sinulle riittävät eväät aloittamiseen ja Google Adsin parempaan ymmärtämiseen. Alla on lyhyt video, jossa Thomas tiivistää pääkohdat minuutissa:
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
