Johdatus Google Ads -mainontaan

Asiakkaasi ovat netissä juuri nyt – ja voit saada heidän huomionsa Google-mainonnalla. Kyllä, monet todella klikkaavat mainoksia: usein noin kolmasosa käyttäjistä valitsee Googlen tarjoamat mainokset luonnollisten hakutulosten sijaan.

Kova kilpailu näkyvyydestä Googlessa

Luonnollisen (orgaanisen) Google-haun kautta löytyminen vaikeutuu jatkuvasti. Kun asiakas hakee tuotetta, paras paikka löytyä on tietenkin mahdollisimman ylhäällä. Kolmen kärjessä oleminen tuo selvästi enemmän kävijöitä – sinne käyttäjät suuntaavat ja klikkaavat.

Google Ads antaa sinulle lisämahdollisuuden löytyä

Googlen laaja mainosjärjestelmä tuo sinulle lisää näkyvyyttä verkossa ja mahdollistaa viestisi kohdentamisen juuri haluamaasi asiakasryhmään.

– Mihin alueille haluat myydä?

– Mitä ikäryhmiä erityisesti tavoittelet?

– Mikä sukupuoli? (Eri viesti?)

Mainontasi voi olla siis hyvin tarkkaa. Näin mainoksistasi tulee oikeasti kiinnostavia ja tehokkaita. Alla olevasta kuvasta näet, kuinka paljon Google Ads -mainokset vievät tilaa hakutuloksissa. Kiinnitä huomiota siihen, kuinka samankaltaisilta mainokset näyttävät verrattuna “orgaanisiin” tuloksiin – tämä on täysin tarkoituksella. Juuri siksi niin moni klikkaa mainoksia.

Kuluttajasi eivät aina ole heti ostovalmiita

Jos asiakkaasi ei ole valmis ostamaan, hinta voi olla kuinka hyvä tahansa – silti ostoa ei synny…
Ehkä asiakas on vain kartoittamassa vaihtoehtoja ja tutustumassa tarjontaan.

Mainontaa kannattaa sovittaa myös tähän: sekä viestisisältö että Google Ads -kanavan valinta voidaan valita tilanteen mukaan. Autamme ymmärtämään asiakkaidesi ostoprosessia ja tehostamaan sekä tehemään mainonnasta kustannustehokasta todellisia tuloksia varten.

Google tarjoaa monipuoliset mainosmahdollisuudet

Googlen kautta tavoitat uusia ja nykyisiä asiakkaita seuraavilla kanavilla:

– Google Ads
– Google Shopping (PLA)
– YouTube-mainokset (pre-rolls)
– Display-mainonta Googlen mainosverkostossa (muilla sivuilla)

Jokaisella on omat vahvuutensa – voimme auttaa löytämään fiksuimman tavan parhaaseen tuottoon.

Mikä on Google Ads?

Google Ads -mainokset näkyvät hakutulosten yläpuolella, kun haet Googlesta.
Näin tavoitat asiakkaasi juuri oikealla hetkellä hyvin kohdennetusti.

Näy silloin kun asiakas etsii kaltaistasi tuotetta

Parasta Google Adsissa on, että mainoksesi näkyy juuri silloin, kun potentiaalinen asiakas hakee tuotteitasi. Tämä tekee mainoksestasi kiinnostavan ja relevantin – mahdollisuus klikkiin kasvaa.

Orgaanisen hakutuloksen ja maksetun mainoksen yhdistelmä on erittäin tehokas, sillä Google Ads -mainokset ovat hyvin näkyvästi esillä ja niitä klikataan paljon. Alla olevassa kuvassa näet esimerkin, missä AUBO-keittiöt näkyvät sekä mainoksissa että luonnollisissa tuloksissa – AUBO on siis panostanut sekä Ads-mainontaan että SEO-optimointiin.

Eri laitteilla käyttäjät käyttäytyvät eri tavoin

Sinut löydetään monesta laitteesta: moni käyttää sekä puhelinta, tablettia että tietokonetta, ja hakukäyttäytyminen vaihtelee. Mobiilihaku on kasvanut tärkeimmäksi ja kattaa jo yli puolet hauista. Mainonta mobiilissa tuo omat haasteensa ja mahdollisuutensa – näyttö on pienempi.

Mainos oikeaan hetkeen

Kun asetukset ovat kunnossa, voit viestiä tehokkaasti riippuen siitä, hakeeko asiakas yleistä tietoa vai onko hän valmis ostamaan heti. Jos olet epävarma, mitä tehdä missäkin kohtaa, kysy meiltä apua mainonnan tehostamiseen järkevästi ja kustannustehokkaasti.

Selkeää dataa mainonnan toimivuudesta

Voit seurata tarkkaan mainontasi tehoa – saat tietoa mainosten näyttökertojen määrästä, klikkauksista ja esim. puheluista yrityksellesi.

Millä hakusanoilla sinut pitäisi löytää?

Perusajatus on helppo: asiakas klikkaa mainostasi, päätyy sivullesi ja maksat siitä klikkauksesta. Voit itse päättää, paljonko klikki saa maksaa – ja kilpailet muiden kanssa aivan kuin huutokaupassa.
Tunnettujen brändien hakusanoissa et kuitenkaan aina voi vain korottaa panosta pysyäksesi kärjessä – isot yritykset nostavat hinnan korkeaksi. Kannattaa löytää oma “niche”: esim. tuote + maantieteellinen alue/väri/asiakasryhmä eli long tail -haku.

Mikä on Google Shopping (PLA)

Moni verkkokauppa-asiakas tarvitsee lisäsysäyksen klikata kauppaasi. Shopping-mainoksilla tuotteesi näkyvät kuvien kera, kun hakija etsii kaltaistasi tuotetta.

Visuaalinen elementti lisää huomiota – lisäksi hinta näkyy heti.
Alla oleva kuva näyttää, miten mainokset nousevat esiin kuvien avulla (tässä esimerkissä tavallisia Google-mainoksia ei näy lainkaan). Huomaa, että myös Dansk Outlet on luonnollisten hakutulosten kärjessä; isot kuvat pysäyttävät ja teksti alla kertoo lisää – vahva yhdistelmä, joka ohjaa kävijöitä tehokkaasti sivulle.

Teknisempää, mutta erittäin tehokasta

Shopping-mainonta toimii eri tavalla kuin tavallinen Google Ads, ja alkuasennus on tekninen, mutta sen jälkeen hallinta helpottuu – hakusanoja ei tarvitse optimoida.

Kaksi mainostapaa yhtäaikaisesti
Näytät sekä tavalliset että Shopping-kuvamainokset rinnakkain. Tämä synergia tekee mainonnasta vahvempaa – ja on ehdottomasti tavoiteltavaa.

Huomattavasti näkyvämpi kuin kilpailijasi
Kuvamainokset erottuvat selvästi tavallisista mainoksista, joten voit saada suuren edun kilpailijoihin verrattuna. Saatatpa saada useammankin Shopping-mainoksen näkymään samalla haulla – mihin tavallisella Ads-mainoksella ei pysty.

Kohdeyleisö – sanat auttavat, mutta hintakin…
Laatu on laaja käsite ja pelkän tekstin perusteella sitä on vaikea arvioida. Shopping-mainoksessa asiakkaalle tarjoutuu heti hintavertailu. Voit näyttää laatua korkealla hinnalla tai tavoitella hintatietoisia edullisilla hinnoilla. Näin saavutat heti oikean yleisön ja karsit muut pois.

YouTube-mainonta (pre-rolls)

Video on loistava kanava viestin välittämiseen ja moni asiakas haluaakin katsoa videon tuotteesta tekstin sijaan. YouTube on jättimäinen – sieltä löytyy videoita kaikkeen mahdolliseen.

Asiakkaasi löytyvät täältä
Itse asiassa YouTube on toiseksi suurin hakukone Googlen jälkeen – juuri täällä asiakkaasi ovat ja voit tavoittaa heidät tehokkaasti. YouTube ei ole vain kissavideoita – sitä käytetään laajasti tuotteiden vertailuun ennen ostopäätöstä.

In-stream-mainonta – relevanssia!
Videosi näytetään ennen käyttäjän valitsemaa sisältöä – käyttäjä altistuu videollesi, tyypillisesti vähintään viiden sekunnin ajan ennen kuin videon saa hypätä yli. Saat siis varmuudella koko huomion viideksi sekunniksi.
Aivan kuten tekstimainonnassa – videosi näytetään kun sisältö liittyy käyttäjän hakuun.

Relevanssi, relevanssi, relevanssi
Samalla kun käyttäjä hakee itselleen kiinnostavaa videota, mainos keskeyttää katsomisen – siksi viestin pitää olla heti selkeä ja napakka. Tyypillinen virhe on käyttää ensimmäiset sekunnit yrityksen logoon. Jos et tavoittele brändin tunnettuutta, tuhlaat arvokasta aikaa.

Mitä haluat katsojan tekevän?
Videon teho kasvaa paljon, kun tavoite on selkeä:
– Kertooko video tarinan kokonaisuudessaan
– Ohjataanko kävijä sivuillesi
– Ohjataanko kampanjasivulle

Näin viesti on selkeämpi ja katsojalle merkityksellinen.

Sitouta käyttäjää
Kun olet saanut huomion, pyri pitämään se: ohjaa kiinnostuneet esimerkiksi kampanjasivulle – selkeä ja kuvaava video houkuttelee usein lisätietoihin sivustollesi.

Suunnittele YouTube-mainontasi
Keskustellaan, miten saat kampanjan tehokkaasti tavoittamaan oikean yleisön.

Display-mainonta Googlen verkostossa

Lukuisat sivut voisivat olla tuotteellesi relevantteja. Kenties tunnet useita blogeja ja saitteja, joissa haluaisit mainostaa – ja se on usein mahdollista.

Mainosta olennaisilla sivuilla

Moni näistä sivuista kuuluu Googlen display-verkostoon – voit näkyä mainoksilla, bannereilla ja videoilla. Merkittävää on, että kävijät ovat jo valmiiksi kiinnostuneita aihealueestasi ja etsivät kenties vastaavaa tuotetta juuri sillä hetkellä. Näytöt ovat usein myös halvempia kuin Googlen hakutulosten mainospaikat. Oikeat kohdennukset ja asetukset ovat kuitenkin yhä tärkeitä.

Brändiarvon vahvistaminen
Visuaalinen ilme auttaa hyödyntämään ja kasvattamaan brändin arvoa. Jo pelkästä näkyvyydestä voi olla hyötyä, vaikka klikkauksia ei tulisikaan – mainonta on joustavaa ja mahdollisesti kannattavampaa. Voit maksaa klikkauksista tai näyttökerroista (tai molemmista).

Tehokasta segmentointia ja terävä viesti
Mainoksesi näkyvät olennaisilla sivuilla, mutta voit tarkentaa segmentointia – sukupuolen, iän, kiinnostuksenkohteiden, teeman ja alueiden mukaan. Tämä mahdollistaa entistä kohdennetumman ja kiinnostavamman viestin. Voit myös päättää, missä medioissa mainos näytetään – esimerkiksi mobiilisovelluksissa tai YouTubessa. Koko maanlaajuiset isot sivut tai tarkkaan valitut niche-sivut ovat kumpikin mahdollisia kohteita.

Paljonko Google Ads maksaa?

Lähtökohtaisesti voit itse määrittää, paljonko olet valmis maksamaan yhdestä klikkauksesta sivuillesi. Näytöt toimivat huutokauppamallilla.

On kuitenkin tärkeää ymmärtää, ettet voi ostaa kaikkea huomiota pelkästään nostamalla hintaa. Varsinkaan jos kampanja ei ole kunnolla rakennettu. Google näyttää käytännössä vain relevantit mainokset – joten omat mainokset ja laskeutumissivut pitää tehdä kunnolla. Näiden perusteella muodostuu laatupisteet (QS).

Mainossijainti – AdRank
Google käyttää käsitettä – AdRank – jossa yhdistyvät QS ja maksimitarjous:

AdRank = QS x Maksimitarjous

Mitä paremmin rakennat kampanjan (ja laskeutumissivun), sitä vähemmän maksat yhdestä klikkauksesta.

Mitä oikeasti maksat?
Et yleensä maksa koko maksimitarjoustasi – varsinkin, jos kilpailijan laatupisteet ovat matalat:

Esim:
Oma tarjous: 9 € – laatupisteet: 8 – AdRank = 72
Kilpailija: 10 € – laatupisteet: 6 – AdRank = 60

Maksat: 60/8 = 7,5 € etkä 9 €!

Kannattaa siis panostaa mainoksen ja sivun laatuun – siitä Google myös palkitsee.

Pienelläkin budjetilla voi onnistua
Hyvän liikenteen saa joskus varsin pienelläkin budjetilla. Hyvä vinkki: aloita hakusanoista, jotka jo tiedät toimiviksi ja konvertoiviksi. Aseta aina maksimi päiväbudjetti – näin mainokset pysyvät budjetissa, eikä klikkien määrä karkaa käsistä.

Ovatko hakusanasi kalliita?
Mainoksen ei aina tarvitse olla sijalla yksi. Jos kilpailijasi ostavat ykkössijaa kovilla hinnoilla, voi olla liian kallista kilpailla. Panosta tällöin laatupisteisiin:
– Kirjoita houkuttelevampi otsikko
– Tee laskeutumissivusta SEO-optimoitu
– Paranna laskeutumissivun relevanssia, hyvä sisältö oikealla avainsanalla
– Tee hakusanoista tarkempia: “auto” sijaan esim. “perheauto”

Mobiilimainonnan hinnat
Mobiililaitteissa mainoksesta klikkaaminen on usein vaikeampaa (mutta ei aina). Jos näin on, voit laskea hintatarjousta mobiilille erikseen. Sivuston analysointi näyttää kannattaako tarjousta nostaa tai laskea. Mobiililla viestin täytyy ylipäätään olla vieläkin terävämpi ja houkuttelevampi.