Opi kasvattamaan liikennettä optimoimalla brändiavainsanat ja houkuttelemalla lisää oikeita kävijöitä sivustollesi.
Martin Langborg Hansen
Onnittelut! Sinulla on vahva Google Ads -tili ja kampanjat toimivat hyvin… mutta ehkä liikevaihto ei ole ihan odotettua. Brändiavainsanoilla kampanjoiden skaalaaminen on usein vaikeaa – tässä muutama vinkki.
Kuvitellaan, että Google Ads -tilisi toimii hyvin. Saat sijoituksellesi toivomasi tuoton, mutta haluaisit lisää liikennettä kasvattaaksesi myyntiä.
Brändiavainsanat tuovat usein parhaita tuloksia, koska klikkihinnat ovat yleensä matalia ja käyttäjät löytävät juuri etsimänsä. Mutta brändiäsi hakevia on luonnollisesti vähemmän kuin yleisemmillä avainsanoilla, kuten ‘talvitakki’.
Yleisiä avainsanoja käyttämällä saat helposti paljon näyttöjä ja klikkauksia, mutta ostavien määrä laskee merkittävästi (konversioprosentti).
Jos sinulla on iso budjetti, hienoa… anna mennä.
Jos ei, tässä vinkkejä laadukkaamman liikenteen houkuttelemiseen.
Voit keskittyä erityisesti
Usein juuri brändihaut tuottavat parhaiten ja jopa suurimman osan konversioista. Nämä kampanjat ovat tehokkaimpia ja tuottoisimpia. Ellet ole hyvin tunnettu, brändihaun määrä on rajallinen.
Tarkista, miten brändiavainsanasi on määritetty Google Adsissa. Tyypillisimpiä ovat tarkka vastaavuus, lausevastaavuus ja laaja vastaavuusmuunnin. Tarkassa ei tarvitse mennä nyt yksityiskohtiin, mutta ne rajoittavat mainosten näyttöä eri tavoin.
Tarkka vastaavuus tuottaa usein parasta laatua, mutta vähiten liikennettä. Laaja vastaavuusmuunnin tuo enemmän liikennettä, mutta voi sisältää ei-toivottuja klikkauksia. Tätäkin kannattaa testata, sillä se voi tuoda paljon lisää liikennettä. Voit laittaa kaikki vastaavuustyypit testiin alusta alkaen ja katsoa mikä toimii parhaiten.
Yleensä suurin osa brändiä sisältävistä hauista katetaan näillä vastaavuustyypeillä. Brändi + avainsana -yhdistelmät (esim. brändi + naiset) mahdollistavat mainosten ja tekstien räätälöinnin jokaiselle haulle. Tarkempi viesti lisää klikkausprosenttia (CTR), jolloin saat liikenteestä enemmän irti. Lisäksi käyttäjä pääsee suoraan hakemaansa kohtaan verkkosivustolla ja päätyy paremmin ostamaan.
Olet varmasti joskus kokeillut yleisiä avainsanoja brändin ulkopuolella ja jättänyt ne tauolle heikkojen tulosten vuoksi. Se on ok, mutta kannattaa tarkistaa, toimiko jokin tietty yleisavainsana kohtuullisesti tietyllä vastaavuudella. Jos lisäksi katsoit, minkä laitteen käyttäjät (mobiili, tabletti, PC) konvertoivat parhaiten, voit ehkä aktivoida osan uudelleen – vaikka lyhyeksi ajaksi. Usein näistä hauista muistetaan myöhemmin sinun brändisi – ja saat jatkossa halvemman klikin.
Moni ajattelee, että laaja vastaavuus on liian riskialtista. Toisin kuin laaja muunnos, mainoksesi voivat näkyä yllättävissä hauissa. Esim. ‘talvitakki’ laajalla vastaavuudella voi laukaista mainoksen ‘tuulitakki’-haussa. Kustannuksia siis kertyy. Mutta brändiavainsanoissa laajaakin kannattaa harkita – opit samalla uusia tapoja miten brändiäsi haetaan. Voit poimia tehokkaimmat haut uusiksi avainsanoiksi.
Ole kärsivällinen – säännöllisellä seurannalla ja negatiivisilla avainsanoilla tästäkin kampanjasta saa lopulta kannattavan.
Vinkki: Jos testaat laajaa vastaavuutta, yhdistä brändi ja toinen avainsana, esim. brändi + naiset. Google tunnistaa relevantimmat haut helpommin.
Vinkki 2: Tee mainosteksteistäsi erityisen teräviä. Jos mainoksesi näkyy epärelevantissa haussa, hyvä viesti saa oikeat henkilöt klikkaamaan.
Lisävinkki: Tee laajasta vastaavuudesta oma kampanja, älä sekoita muiden avainsanojen sekaan. Pysyt helpommin kartalla budjetista ja klikkauksista – sekä suljet tehokkaammin turhat haut negatiivisilla avainsanoilla.
Kun olet saanut käyttäjiä sivustollesi, kannattaa nähdä pieni vaiva, jotta he muistavat brändisi. Google Ads Remarketingilla tavoitat uudelleen sivustolla jo käyneet.
RLSA on Google Ads -remarketingia, jossa voit nostaa panoksia käyttäjille, jotka ovat jo käyneet sivuillasi ja etsivät brändiäsi uudelleen. Tämä käy kätevästi, sillä verkkokaupoissa asiakas usein käy useasti ennen ostopäätöstä. Menetelmä vaatii kuitenkin vähintään 1 000 aktiivista käyttäjää viime kuukaudelta.
Display-mainokset
Jos kävijöitä on vähemmän, kokeile visuaalisia banner-remarketing-mainoksia. Niitä varten riittää 100 aktiivista käyttäjää kuukaudessa. Display-mainokset eivät rajoitu ainoastaan hetkeen, jolloin käyttäjä hakee aktiivisesti (kuten tekstimainokset), vaan voit tavoittaa isomman yleisön.
Google Display -verkoston kautta tavoitat laajasti. Bannerisi voivat näkyä joko aiheeseen liittyvillä sivustoilla tai valita tietyt sivut (jotka sopivat tuotteeseesi täydellisesti).
Tämä toimii esimerkiksi brändikampanjoissa, joissa nostetaan vahvuutesi ja kilpailuetusi esiin.
Tarkka kohdennus
Remarketingissä voit kohdistaa mainokset tarkasti tietylle yleisölle. Google Analyticsissa voit luoda yleisöjä, jotka ovat käyneet esimerkiksi tietyillä brändisivuilla – esimerkiksi sinun sivullasi/brand1 tai /brand2. Luo display-mainokset viestillä, joka puhuttelee juuri tätä kohderyhmää.
Voit samalla rajata pois käyttäjät, jotka eivät ostaneet (tai jotka jo ostivat), sekä ne, jotka viettivät liian vähän aikaa tai eivät kuulu kohderyhmääsi.
Löydä ‘lookalike’-yleisöt
Google muodostaa automaattisesti yleisöjä, jotka muistuttavat jo luomiasi yleisöjä (ei kaikista, mutta monista). Valitse nämä mainosryhmääsi kohdasta Yleisöt > Muokkaa yleisöä. Näin voit tavoittaa lisää brändiäsi muistuttavia käyttäjiä.
Ostopotentiaaliset (‘in-market’) käyttäjät
Google löytää nyt ominaisuudellaan käyttäjät, jotka ovat todennäköisesti ostamassa (in-market) – käytöksen pohjalta tunnistetaan ne käyttäjät, joilla on korkea ostoaikomus. Tämä ei ole varsinaista uudelleenmarkkinointia, mutta voit näin tunnistaa heidät nopeasti.
Tämä on erittäin tehokasta ja kasvattaa konversiomahdollisuuksia samalla kun säästät kustannuksia.
Brändin tunnettuuden kasvaessa myös tekstimainosten toimivuus paranee. Lisääntynyt tunnettuus antaa käyttäjille luottamusta valita juuri sinun tuotteesi.
Vinkki: Pidä uudelleenmarkkinointi omana kampanjanaan ja laajemmat displayt erillään. Näin hallitset budjettia helpommin.
Olet perustanut mainostilin hyvillä avainsanoilla, mutta mitään ei tapahdu? Syynä voi olla nykyisten tai aiempien kampanjoiden asetuksissa olevat rajoitteet (esim. kopioidut asetukset), jotka estävät näkyvyyden.
Maantieteellinen kohdistus
On järkevää kohdistaa mainokset alueellisesti, jotta kustannukset pysyvät kurissa ja voit keskittyä tiettyyn markkina-alueeseen. Brändihauissa rajausta ei välttämättä tarvita – joskus kannattaa näkyä valtakunnallisesti.
Negatiiviset avainsanat
Negatiiviset avainsanat rajaavat hakutuloksia haluttuun yleisöön. Brändiavainsanoissa näitä kannattaa kuitenkin käyttää harkiten. Esimerkiksi isojen kauppojen nimiä voi sulkea pois, mutta yleensä brändisi pitäisi olla niin vahva että valinta osuu sinuun.
Maksimi CPC
Brändiavainsanat ovat yleensä hyvin halpoja, sillä sivustosi on niihin relevantti. Saat myös hyvän mainossijoituksen (Ad Rank). Kokeile silti nostaa omaa brändin avainsanan hintatarjousta vähän. Se suojaa kilpailijoilta, jos he alkavat kilpailla brändiavainsanastasi (maksat silti vain hieman toista tarjoajaa enemmän).
Vinkki: Seuraa Avainsanat > Keskiarvosijoitus -kohtaa Adsissa nähdäksesi sijoitukset. Valitse tuorein aikaikkuna (‘viimeiset 7 tai 14 päivää’).
Mainosten ajoitus
Tarkista, onko kampanjassa rajoituksia mainosten näyttöajoissa. Brändihauissa mainoksia ei yleensä tarvitse näyttää vain toimistoaikana. Poistamalla aikarajoitteita saat lisää liikennettä.
ROI-rajoitteiden höllentäminen
Jos käytät automaattisia strategioita kuten ROAS/CPA, voit olla tavoitteessa mutta liikevaihto ei kasva. Brändeillä kannattaa testata, toimiiko manuaalinen hinnoittelu paremmin. Brändiavainsanat konvertoivat usein automaatiotta kannattavasti.
Jos konversioita on alle 20–40 kuukaudessa, Ads voi ‘jumiutua’ ja rajoittaa mainosnäyttöjä liikaa, jolloin kauppamäärät ja datan määrä pienenevät entisestään.
Vinkki: Jokainen hintastrategian vaihto vaatii Adsilta aikaa oppia uudet asetukset. Vältä siis jatkuvaa vaihtelua.
Laatupisteet
Seuraa laatupisteiden kehitystä säännöllisesti. Brändiavainsanat ovat yleensä korkealla, mutta jos mainosteksit ovat liian geneerisiä tai avainsanaa ei mainita, pisteet voivat laskea. Myös heikko laskeutumissivu pudottaa sijoitusta. Hyvin toimivilla mainosteksteillä ja laskeutumissivuilla varmistat pysyvän näkyvyyden ja liikennettä.
Budjetti
Google Ads varoittaa yleensä, jos budjetti rajoittaa näyttökertoja. Voit silti kokeilla budjetin nostoa hetkeksi ja katsoa, kasvaako liikenne selvästi.
Tarkista myös mainosten näyttötapa – kuluttaako kampanja budjetin mahdollisimman nopeasti (Accelerated), vai levittääkö se budjettia koko päivän (Standard)? Brändikampanjoissa usein kannattaa käyttää Accelerated-asetusta.
Tavallinen Ads-tapa on reagoida jo olemassa olevaan liikenteeseen. Mainokset siis näkyvät vain, kun joku hakee. Tässä Google Adsin viehätys – mainokset näkyvät juuri kun ostaja on aktiivinen.
Display-mainonta – laaja tavoittavuus (ei uudelleenmarkkinointi)
Voit silti vaikuttaa siihen, kuinka moni hakee brändiäsi.
Display-bannerit kasvattavat tuotteen näkyvyyttä. Niissä rajoituksena usein, ettei mainos osu juuri siihen hetkeen kun on tarve.
‘In-market’ asiakkaat ovat uudenlainen tapa löytää juuri yrityksellesi relevantteja käyttäjiä. He todennäköisemmin hakevat jatkossa brändiä, eivät vain yleiskategoriaa. Voit lukea parhaista Display-banneriko’oista.
Custom intent – kilpailijoidesi kävijät
Entä jos voisit tavoittaa kilpailijoidesi kävijät? Moni ei tunne brändiäsi entuudestaan. Googlella on kohdennus, jossa mainokset näkyvät niille, jotka ovat vierailleet kilpailijalla, sekä niille, joiden käyttäytyminen on samanlaista. Tällainen muistutus lisää brändihakuja sinulle.
Yleisavainsanat – pieni kierros, iso vaikutus
Nieletkö ‘kalliin’ yleisavainsanan kustannuksen, jos sillä saa lisää liikennettä? Yleiskampanjat eivät toimi yhtä hyvin kuin brändikampanjat, mutta tuovat kävijöitä, jotka palaavat myöhemmin brändihaulla (tai orgaanisesti!).
Mainostekstissä hintatieto on hyvä ‘filtteri’, sillä osa käyttäjistä karsiutuu heti, ja kiinnostuneet tietävät tason.
Google Shopping ja brändi
Google Shopping on erinomainen, sillä käyttäjä näkee heti tuotteen kuvan, brändin, kohderyhmän ja hinnan ennen klikkausta.
Et voi kohdistaa Shopping-mainosnäyttöjä tiettyihin avainsanoihin, mutta jälkeenpäin näet hakutermit, jotka tuottivat klikkauksia. Niistä näet, aiheuttiko konversion brändihaku vai yleisavainsana. Rajoita näyttöjä negatiivisilla avainsanoilla.
Vinkki: Jaa Shopping-kampanjat brändikohtaisiin ja yleisiin – pystyt hallitsemaan paremmin hintatarjouksia ja budjettia. Negative keyword -kohdistus on tässä erittäin tärkeää.
Noudata Googlen ohjeita
Google Shoppingin käyttöönotto voi olla haastavaa, etenkin tuotesyötteen tekninen toiminta (Merchant Center).
Brändihaun yhteydessä tärkeintä on lisätä brändinimi tuotenimeen ja -kuvaukseen sekä attribuutiksi syötteeseen. Näin Google löytää tuotteesi relevantissa brändihaussa.
Vinkki: Aloita myydyimmistä tuotteista. Niillä kuluu helposti budjetti, saat nopeasti tuloksia ja voit mitata näkyvyyttä (impression share).
Huomioi: Sulje tuotteesi näkymästä liian halpojen kilpailijoiden tai väärien kategorioiden hauissa negatiivisilla avainsanoilla.
Remarketing Shoppingiin – dynaaminen uudelleenmarkkinointi
Uudelleenmarkkinointi toimii erinomaisesti myös Shopping-mainoksiin, koska käyttäjät vertailevat usein useampaa verkkokauppaa. Ostaja katoaa pienestäkin syystä, mutta Shopping-dynamiikka näyttää käyttäjälle juuri hänen selaamansa tuotteet uudelleen. Koriin asti päätyneillä on korkeat mahdollisuudet ostaa uudelleen kohdistetulla mainoksella.
Brändikampanjoilla on hyvät mahdollisuudet kasvattaa liiketoimintaa ja kokeilla rohkeasti uutta – brändin omistajana olet vahvoilla.
Hyödynnä Google Ads -ominaisuuksia rohkeasti – löydät monia mahdollisuuksia kasvattaa liikennettä ja pitää asiakkaat mukana.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
