Miksi investoida SEO:hon? Lisää näkyvyyttä, houkuttele enemmän orgaanista liikennettä ja kasvata liiketoimintaasi pitkällä tähtäimellä.
Ieva Treiliha
Yritysten omistajat voivat usein suhtautua skeptisesti hakukoneoptimointiin (SEO) kun kyse on markkinointibudjetin jakamisesta.
He kysyvät: ”Onko SEO oikeasti sen arvoinen?” – ja ymmärrän täysin, miksi tämä kysymys nousee esiin.
SEO perustuu luottamukseen. SEO vie aikaa. SEO on pitkäaikainen investointi. SEO:n tuottaman hyödyn näkeminen kestää usein pitkään, mikä voi saada yrityksen omistajat epäilemään, kannattaako SEO:hon panostaa.
Saan usein kysymyksiä siitä, kannattaako panostaa SEO:hon ylipäätään. Se, tuleeko osa markkinointibudjetista suunnata hakukoneoptimointiin, riippuu monista tekijöistä – ja pyrin vastaamaan siihen seuraavissa osioissa. Jatka siis lukemista ja selvitä, pitäisikö SEO ottaa yrityksesi agendalle lähitulevaisuudessa.
Toisin kuin maksetussa mainonnassa, SEO-tulokset eivät ole yhtä helposti todennettavissa, eikä myöskään tulevaisuuden tuottoja ole helppo mitata. SEO:ssa ei ole konkreettisia mittaristoja, jotka yhdistäisivät päivittäisen kulutuksen ja konversioista saadut myynnit. Siksi voi olla houkuttelevaa ajatella, että SEO on liian kallis investointi.
Tärkeää on ymmärtää, mitä “SEO-investointi” käytännössä tarkoittaa. 20 000 DKK:n kuukausipanostus SEO:hon nähdään usein ulkoistamisena SEO-toimistolle tai konsultille, mutta se on paljon laajempaa. SEO-työ pitää sisällään jokaisen sivustosi osa-alueen kehittämistä – sekä hakukoneille että asiakkaille.
Tämä sisältää laskeutumissivujen ja sisällön optimoinnin, tiedon rakenteen kehittämisen, sivuston teknisen suorituskyvyn parantamisen ja paljon muuta. SEO-tulokset riippuvat tarjoamistasi tuotteista ja palveluista, sekä valitsemistasi avainsanoista, sivustosi ulkoasusta, käytettävyydestä, nopeudesta, sisällön määrästä ja monista muista seikoista.
SEO:hon vaikuttavat siis useat eri resurssit ja aikaansaannokset.
SEO-investointeja ei voi verrata suoraan maksettuun mainontaan. Siksi SEO:n ROI:n (Return On Investment) mittaaminenkin voi olla haastavaa – se vaatii kokonaisuuden ymmärtämistä. Investoinnin ja tulosten aikajänne SEO:ssa on hyvin erilainen kuin mainonnassa.
Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että SEO olisi huono investointi – päinvastoin. On tärkeää tiedostaa, kuinka paljon työtä SEO vaatii. SEO on kustannuksiltaan kallis, koska siihen sisältyy paljon erilaisia toimenpiteitä, jotka yhdessä tuottavat pitkäaikaisia tuloksia.
SEO voi olla kallista, mutta samalla se tuo huomattavia tuloja.
Miten menestyt maksetussa mainonnassa? Yksinkertaistettuna – mitä enemmän sijoitat maksettuihin kanaviin, sitä helpompaa tuloksia on nähdä. Mitä enemmän maksat klikkauksesta kilpailluilla avainsanoilla, sitä näkyvämpi olet. Tämä ei kuitenkaan väheksy Google Ads- tai sosiaalisen median mainonnan työtä. Myös maksetussa mainonnassa analysoidaan dataa, luodaan mainoksia, hallitaan kampanjoita, säädetään budjettia, luodaan sisältöjä, hallitaan tuotesyötteitä – ja paljon muuta. Mutta SEO:ssa et todennäköisesti saavuta näkyvyyttä nopeammin sijoittamalla pelkästään lisää rahaa.
Miten siis menestyt SEO:ssa? Sinun täytyy aktivoida vielä useampia prosesseja ja resursseja sekä yrityksen sisällä että ulkopuolella. Jotta ymmärtäisit SEO-panostuksen todelliset kustannukset, on tärkeää tietää, mitä kaikkea SEO-tulosten eteen vaaditaan.
Monet yritykset jättävät SEO:n vähemmälle, koska uskovat, ettei omasta talosta löydy tarpeeksi resursseja SEO-työhön. Kyse ei välttämättä ole tietoisesta SEO:n sivuuttamisesta, vaan enemminkin muiden osa-alueiden priorisoinnista.
Maksettu mainonta ulkoistetaan usein, kun taas SEO-ta halutaan ylläpitää yrityksen sisällä. Isommissa yrityksissä SEO:lle voidaan muodostaa oma tiimi, mutta pk-yrityksillä tämä harvoin onnistuu – jolloin ulkoistus voi olla järkevin ratkaisu.
SEO:n ulkoistamisella on etuja. Käytössäsi on enemmän resursseja muihin tehtäviin, säästät rekrytointi- ja koulutuskustannuksissa ja pääset hyödyntämään asiantuntijatiimien kokemusta sekä osaamista useista eri asiakkaista.
Myös sisäisellä SEO:lla on etunsa. Et ole sidottu tiettyyn tuntimäärään kuukaudessa, joten voit toteuttaa sisältö- ja optimointisuunnitelmia nopeammin. Sisäisillä asiantuntijoilla on usein parempi ymmärrys tuotteistasi ja liiketoiminnastasi.
Monet pk-yritykset valitsevat hybridimallin – markkinoinnista vastaava työntekijä hoitaa osan SEO-tehtävistä ja toimii yhteistyössä ulkoisen toimiston tai konsultin kanssa. Näin oma markkinoinnin tekijä voi oppia kokeneilta SEO-asiantuntijoilta ja suunnitella tekemistä ohjatusti.
SEO koostuu kolmesta keskeisestä osa-alueesta, joten hyvä SEO-asiantuntija hallitsee näistä jokaista. Johdonmukainen työ kaikilla osa-alueilla on SEO-menestyksen avain.
Kaikkien kolmen SEO-osa-alueen hallinta on tärkeää insourcingin ja outsourcingin välillä valittaessa. Yhden henkilön löytäminen, joka hallitsee nämä kaikki, voi olla vaikeaa. Toimistolla voit hyödyntää eri osaamisalueiden asiantuntijoita ja varmistat kokonaisvaltaisen otteen SEO:sta.
Maksettu mainonta vaatii data-analysointia, strategian luontia, kampanjoiden käynnistystä ja sisältöjen tuottamista. Suurin kuluerä on mainosbudjetti, mutta älä aliarvioi muuta työtä, joka vaikuttaa Google Ads- ja some-mainonnan menestykseen.
SEO:ssa budjetti jakaantuu strategian ja avainsana-analyysin laatimiseen. Kuukausibudjetilla panostetaan jatkuvaan sisällön, ulkoisen ja teknisen optimoinnin kehittämiseen, seurantaan ja viestintään.
Strategiaan ja analyysiin ei kulu yleensä suurta osuutta budjetista, mutta eri optimointien toteutus vie merkittävästi aikaa – joko tuntitöinä tai ulkoistamalla.
Näihin kuuluvat sisällöntuotanto, linkkien hankinta, yhteydenotot ja analyysit, rakenteisen datan parantaminen, nopeuden optimointi sekä koko sivuston titlejen ja metakuvausten päivitykset.
SEO:n tekeminen on monimutkaista, kallista ja hidasta, koska mukana on paljon eri osa-alueita. Jos yrityksesi ei ole tottunut tuottamaan sisältöä, rakentamaan laskeutumissivuja, rakentamaan sivuston rakennetta tai tekemään kontaktityötä linkkihankinnassa, prosessi on erityisen raskas.
SEO:n tuoton laskeminen voi olla vaikeaa, ja siksi myös kustannusten määritteleminen on haastavaa. Usein työssä yhdistyy sisäisiä ja ulkoisia osaajia, joten todelliset kustannukset voivat hämärtyä.
Monet toimistot pyrkivät yksinkertaistamaan kustannusrakennetta – mutta todellisuudessa skaala on laaja ja tekijöitä monta. Konversioita syntyy vaiheittain, ja kokonaisuutena SEO tuo hyvän tuoton! Oleellista on nähdä kokonaiskuva.
Mitä hyötyjä SEO:sta saa?
Yksinkertaisesti: parempia sijoituksia Googlessa, lisää näkyvyyttä yrityksellesi, enemmän orgaanista liikennettä – ja lopulta enemmän orgaanista myyntiä.
Nämä ovat tärkeimmät KPI:t, joilla SEO:n onnistumista mitataan.
Lisäksi voit käyttää “pehmeämpiä” KPI-mittareita:
Kaikki nämä mittarit auttavat SEO-työn vaikutusten ja tulosten seuraamisessa.
Jos haluat kasvattaa SEO-tuloja varmasti, tutustu tähän analyysityökaluun.
SEO vaikuttaa myös käyttäjäkokemukseen ja muihin kanaviin, ei vain orgaaniseen liikenteeseen ja avainsanapositiota. Hakukoneoptimoinnilla teet sivustostasi houkuttelevamman potentiaalisille asiakkaille, kasvattamalla näkyvyyttä optimoiduilla laskeutumissivuilla – ja nopealla, käyttäjäystävällisellä sivustolla konversiotkin kasvavat.
SEO parantaa siis myös muiden markkinointikanavien tuloksia. Laskeutumissivuja kehittämällä parannat Google Ads Ads Rankia ja saat parempia klikkaushintoja. Lue lisää aiheesta näistä artikkeleista: Näin saat alemmat klikkaushinnat Google Adsissa ja 6 tärkeää asiaa Google Adsista.
Myös maksetun some-mainonnan konversiota voidaan parantaa ohjaamalla kävijät tehokkaasti optimoiduille sivuille.
SEO-työ ei koskaan lopu kokonaan. Aina löytyy uusia avainsanamahdollisuuksia, lisää sisältöä kehitettäväksi ja teknisiä parannuksia toteutettavaksi. Tehokkaaseen skaalaukseen vaikuttavat nämä neljä tekijää:
Tarvitset selkeät tavoitteet: haluatko enemmän liikennettä, kasvattaa orgaanista myyntiä tai lisätä näkyvyyttä sidosryhmille? Mitkä avainsanat ovat tärkeitä – ja kuinka monta niistä?
Kun tiedät tarkalleen, mitä haluat saavuttaa SEO:lla, voit laatia toimivan strategian ja asettaa tavoitteet yhdessä oman tiimisi tai SEO-toimiston kanssa. Kun SEO-tiimi ymmärtää päämääräsi, voidaan rakentaa vaiheittainen suunnitelma tulosten saavuttamiseksi.
SEO voi olla kallis investointi ja vie aikaa ennen kuin tuottaa tulosta. Hakukoneiden auktoriteetin rakentaminen ei tapahdu yhdessä yössä. Onnistuminen vaatii kärsivällisyyttä ja pitkäjänteistä tekemistä. SEO:ssa pitää osata luottaa prosessiin.
Johdonmukainen työ kaikissa SEO:n osa-alueissa sekä strategian mukauttaminen Googlen muutoksiin tuottaa näkyviä tuloksia ja auttaa skaalaamaan tekemistäsi.
SEO:ssa kannattaa keskittyä niihin osa-alueisiin, joista saa nopeasti hyötyä. Kun helpot voitot on napattu, voi skaalata SEO-työtä ja tavoitella suurempia kehitysaskelia.
Myös osatehtävien ulkoistaminen on olennaista skaalauksessa. Työläiden tai monimutkaisten asioiden ulkoistaminen säästää aikaa ja sisäisiä resursseja. Tekstintuotanto, käännökset ja kehitystyöt ulkoistetaan usein – mutta hyvien kumppanuuksien ansiosta erilaisia tehtäviä voi ulkoistaa yhä laajemmin.
SEO-investointi on kuin ostaisi oman talon, eikä vuokraisi asuntoa. Investointi voi tuntua kalliimmalta, mutta tulokset eivät katoa, kun vähennät panostusta. SEO:n tulokset ovat usein pysyviä ja pitkäaikaisia – hyödyt kasvavat ja paranevat, kun kehität sivustoasi edelleen.
SEO:ssa ei panosteta vain hakusanasijoituksiin ja liikenteen kasvuun. Parannat samalla koko sivuston laatua ja käyttäjäkokemusta. Kun investoit SEO:hon, varmistat, että asiakkaasi löytävät tuotteesi tai palvelusi – juuri niillä laskeutumissivuilla kuin haluat. SEO auttaa löytämään tuotteitasi ja palveluitasi ja täyttämään Googlen vaatimukset sisällön, nopeuden ja käytettävyyden osalta.
SEO voi olla kalliimpaa kuin Google Ads tai sosiaalinen mainonta, mutta parannat samalla monia eri osa-alueita sivustollasi.
SEO:n tuoma arvo ei katoa yhdessä yössä, toisin kuin maksetun mainonnan kohdalla. Asiantuntemuksen, auktoriteetin ja luottamuksen rakentamiseen SEO:ssa menee aikaa – mutta tätä arvoa et myöskään menetä helposti, jos pidät taukoa tekemisestä.
Vaikka SEO on pidempiaikainen ja kalliimpi investointi, se on ehdottomasti sen arvoista. Ota meihin yhteyttä ja aloita SEO:ssa jo tänään!
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
