Jos myyt Amazonissa, tunnet jo alustan monipuoliset mainosmahdollisuudet. Vaikka suurin osa Amazonin myynnistä tulee orgaanisista sijoituksista, mainontaan sijoittaminen on käytännössä välttämätöntä.
Tässä blogissa saat käytännön vinkkejä ja ohjeita:
– Kuinka suojata ja kasvattaa brändisi tunnettuutta.
– Kuinka kasvattaa myyntiäsi.
– Kuinka hyödyntää Amazon-mainontaa edellä mainittujen saavuttamiseksi.
– Miksi kannattaa mainostaa tuotteita, jotka jo sijoittuvat hyvin orgaanisesti.
Amazonissa kilpailu on kovaa, joten et voi välttää maksamasta näkyvyydestä, parhaista sijoituksista, myynnistä ja brändin rakentamisesta. Mainokset eivät pelkästään edistä myyntiäsi, vaan myös lisäävät brändisi tunnettuutta, kun Amazonin algoritmi arvioi klikkauksia ja ostoja. Jos teet tämän oikein, se voi nostaa orgaanisia sijoituksia entisestään. Olemme tämän tehon suuria faneja – mutta siitä lisää toisessa blogikirjoituksessa.
Mutta miten tarkalleen voit käyttää mainoksia brändin suojaamiseen, tunnettuuden kasvattamiseen ja myynnin lisäämiseen?
Vaihtoehto 1: Lisää näkyvyyttä ja myyntiä
Kun asiakas etsii Amazonista, hän käyttää yhtä tai useampaa hakusanaa. Tämän perusteella Amazon näyttää asiakkaalle relevantit tuotteet joko orgaanisena tuloksena tai mainospaikalla.
Tässä sinulla on ensimmäinen mahdollisuus nostaa brändisi esiin ja suojata se, jos olet luonut oikeanlaiset mainostyypit, valinnut sopivat hakusanat ja tarjonnut riittävän korkean klikkihinnan. Onnistuneella toteutuksella brändi/tuotteesi näkyy esimerkiksi näin:
Tässä tapauksessa asiakas teki brändihaun, mutta sama toimii geneerisessä haussa. Asiakas näkee sinun brändisi ja tuotteesi – eikä kilpailijan. Jos asiakas haki brändiäsi, olet suojannut sen. Jos ei, olet kasvattanut tunnettuutta ja varmistanut oston joko nyt tai tulevaisuudessa. Näin kasvatat myyntiäsi.
Ellet ole itse asettanut näitä mainoksia, kilpailijasi voivat ostaa mainospaikat – jopa omalla brändihaullasi. Tällöin riski on, että he voittavat kaupan sinun sijastasi. Voit toki myös itse mainostaa kilpailijan brändi/hakusanoilla ja lisätä näin myyntiä heidän kustannuksellaan.
Vaihtoehto 2: Lisää näkyvyyttä ja myyntiä
Seuraava mahdollisuus syntyy, kun asiakas klikkaa tuotteeseesi tai kilpailijan tuotteeseen. Alla näet eri mainospaikat tuotesivulla. Kilpailijasi voivat mainostaa tuotteitaan näihin kohtiin kohdistamalla mainonnan suoraan tuotteeseesi tai valitsemalla relevantteja hakusanoja, jolloin Amazon sijoittaa mainoksen sivullesi.
Mitä tämä tarkoittaa?
Jos kilpailija saa mainospaikan omalle tuotteelleen sinun sivullasi, annat asiakkaalle mahdollisuuden vaihtaa ostokohetta. Jos asiakas haki suoraan brändiäsi, hän todennäköisesti ostaa silti sinulta, mutta geneerisen haun tapauksessa asiakkaan saa helposti käännytettyä kilpailijalle.
Jos kilpailijalla on parempi hinta tai arvostelut, riski menettää kauppa kasvaa.
Älä huoli – ratkaisu on olemassa!
– Samalla tämä kasvattaa brändisi tunnettuutta ja myyntiä.
Paras vinkkimme: mainosta aina omaa brändiäsi ja tuotteitasi omilla tuotesivuilla. Kun asiakas katsoo tuotettasi, pyri täyttämään kaikki mahdolliset mainospaikat omilla tuotteillasi Amazonissa.
Näin estät kilpailijoita näkymästä sinun tuotesivullasi ja vaikuttamasta asiakkaisiin – tai jopa viemästä myyntiäsi heidän hyväkseen. Tämä on myös erinomainen tapa esitellä uusia tuotteita.
Saat myös ainutlaatuisen mahdollisuuden esitellä brändisi asiakkaalle. Mainospaikkoja on paljon, joten voit esitellä koko valikoimasi – ja ”omistaa” koko sivun. Näin asiakas voi tehdä useamman ostoksen kerralla.
Kun teet kaiken tämän, saavut:
– Pienemmän riskin sille, että kilpailijat näkyvät tuotteesi yhteydessä.
– Enemmän brändin tunnettuutta.
– Lisämyyntiä sekä brändi- että generiikka-hakusanoilla sekä tuotesivuilla – niin omilla kuin kilpailijoidesi sivuilla.
Kaikki tämä auttaa varmistamaan, että sinä menestyt Amazonissa – et kilpailijasi.
Lopuksi, tätä samaa taktiikkaa voit hyödyntää kilpailijoita vastaan: suojaa itseäsi ja kasvata myyntiä heidän kustannuksellaan.
Käytännössä – miten mainokset tehdään?
Aloittaminen on helppoa: olemme koonneet ohjeet valmiiksi.
Lähetä vain sähköpostia osoitteeseen jv@wemarket.fi, niin saat vaiheittaiset ohjeet pdf-muodossa.
Helpompaa ei voisi olla!
