Kolme yleisintä virhettä Amazonissa – ja kuinka vältät ne kasvattaaksesi näkyvyyttä ja myyntiä.
Thomas Hjul Alstrup
Tuotteidesi myynti Amazonissa on täynnä sudenkuoppia — useimmat huomaavat ne vasta, kun ongelmia ilmenee. Siksi suosittelemme, että uudet Amazon-myyjät tekevät yhteistyötä kokeneen Amazon-toimiston kuten WeMarketin kanssa heti alusta alkaen, jotta pääset liikenteeseen parhaalla mahdollisella tavalla. Tämä on erityisen tärkeää juuri Amazonissa. Tässä kerromme miksi, ja nostamme esiin kolme tyypillisintä virhettä, jotka kannattaa välttää.
Tuotteita listatessa Amazonissa on tärkeää tarjota selkeä ja tiivis kuvaus kohdekielellä, jossa kerrotaan tuotteen tärkeimmät hyödyt. Jos asiakas ei ymmärrä sekunneissa, miksi tuote kannattaa ostaa, menetät helposti kaupat. Varmista siis, että tuotteen otsikko ja etenkin kaksi ensimmäistä bullet pointia nostavat esiin päähyödyt ja ostopäätökseen vaikuttavat tekijät. Suurin osa Amazon-käyttäjistä tekee ostopäätöksen muutamassa sekunnissa – vain pieni hetki vakuuttaa heidät ennen sivulta poistumista.
Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että loppuosa tuotekuvauksesta olisi turha. Päinvastoin — nämä osiot ovat olennaisia Amazonin hakukoneoptimoinnissa. Siksi suosittelemme tekemään kattavan SEO-analyysin ennen kuin käännät olemassa olevat tuotekuvauksesi Amazoniin – näin löydät kaikki avainsanat ja fraasit, jotka tuotekuvauksissa kannattaa mainita. Tämä auttaa nostamaan tuotteesi hakutulosten kärkeen, kun asiakas etsii vastaavaa ratkaisua. Vaikkka olisitkin optimoinut tekstit jo verkkosivuille, huomioi kolme asiaa: Ensinnäkin, Amazon on suljettu järjestelmä ja hakutermit sekä käyttäytyminen voivat poiketa huomattavasti Googlesta. Toiseksi, hakutrendit muuttuvat jatkuvasti – optimoi tekstit säännöllisesti. Kolmanneksi, hakutermit vaihtelevat maiden ja kulttuurien mukaan – Saksassa suosittu avainsana saattaa Italiassa olla lähes käytetön.
Laita siis parhaat ostoargumentit tuotekuvauksen alkuun näkyvästi. Varmista ennen julkaisemista, että teksteihin on sisällytetty olennaiset hakusanat, jotta sivulle saadaan oikeaa liikennettä.
Kuten yllä mainittu, on tärkeää, että asiakkaalle esitetään kaikki ostamisen tärkeimmät syyt heti. Tämä korostuu kuvien kohdalla: houkuttelevat ja laadukkaat tuotekuvat voivat ratkaista ostopäätöksen, kun taas epäselvät tai epäammattimaiset kuvat karkottavat klanten. Amazon sallii useiden kuvien lisäämisen, mutta valitse niistä ne, jotka parhaiten myyvät tuote-idean uusille potentiaalisille asiakkaille, ja aseta nämä ensimmäiseksi. Ensimmäinen tuotekuva näkyy myös hakutuloksissa otsikon vieressä — jos erotut edukseen, saat selkeän kilpailuedun.
Jos käytät, kuten usein suosittelemme, A+ Content -sisältöä sekä Brand Storea, varmista että myös näiden visuaalinen laatu tukee myyntituloja.
Hyväkään tuotekuvaus ja laadukkaat kuvat eivät yksin riitä — kilpailu Amazonissa on kovaa. Siksi suosittelemme aina panostamaan myös hyvin rakennettuun markkinointiin. Amazonissa on kolme pääkampanjatyyppiä: Sponsored Products, Sponsored Brands ja Sponsored Display. Kaikki auttavat lisäämään näkyvyyttä siellä, missä sillä on eniten merkitystä – eli esimerkiksi hakutulosten kärjessä ja kilpailijoiden sivuilla. Koska kampanjat eivät ole ilmaisia, ne kannattaa rakentaa huolellisesti ja optimoida säännöllisesti vastaamaan muuttuvaa hakukäyttäytymistä sekä kilpailijoiden toimenpiteitä. Kuten usein toteamme: “Amazon ei nuku koskaan – älä sinäkään“.
Jos kaipaat apua myynnin kasvattamisessa Amazonissa, ota meihin yhteyttä: kontakt@wemarket.fi tai soita 70 44 42 88.
At WeMarket, we offer businesses a benchmark report that compares their marketing efforts with their key competitors. You decide which competitors we should compare against.
We specialise in selling physical goods online and growing webshops – and now you can benefit from this expertise, even if you’re not already a client.
It’s completely free.
